# Key Account Manager (Allergan Aesthetics) - São Paulo

**Empresa:** AbbVie
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-12

## Descrição

MISSÃO:
Gerenciar e desenvolver contas corporativas estratégicas por meio de produtos e soluções da Allergan Aesthetics.
Qualificações
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Desenvolver uma compreensão profunda das complexidades, pressões e oportunidades associadas à matriz de tomada de decisão de cada conta. Com base nessa compreensão, apresentar às equipes de marca os fatores previstos que influenciam as decisões de pagadores/prestadores, bem como suas necessidades não atendidas, a fim de garantir que a análise da situação das contas estratégicas seja abrangente.

Destacar para as equipes multifuncionais integradas (IFTs) e para as equipes de marca os impactos multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/prestadores, contribuindo para ampliar a capacidade de antecipação do futuro pelas equipes de marca.

Construir relacionamentos estratégicos e de confiança com pagadores/prestadores, a fim de antecipar barreiras de acesso e atender melhor às agendas, planos e objetivos de cada conta estratégica.

Identificar oportunidades e colaborar de forma multifuncional para estabelecer parcerias vantajosas para ambas as partes (“ganha-ganha”) com contas estratégicas, influenciando positivamente oportunidades de contratação e processos de licitação para garantir o acesso aos produtos.

Ser capaz de desenvolver um Plano de Negócios Conjunto (JBP) de forma totalmente independente, mantendo interação com as áreas internas relacionadas.

Negociar, concluir e formalizar acordos e/ou apoiar ou liderar os processos de contratação e licitação, facilitando o desenvolvimento e a apresentação de propostas para atingir as metas de rentabilidade.

Acompanhar regularmente a execução e o impacto das atividades, bem como o desempenho das contas estratégicas, visando melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros.

Desenvolver soluções inovadoras e sem precedentes, focadas nas necessidades dos clientes.
Informações adicionais
QUALIFICAÇÕES

Graduação em Ciências Biológicas, Farmácia, Administração ou área relacionada, ou formação equivalente.

Inglês desejável.

Experiência no gerenciamento estratégico e de longo prazo de contas estratégicas específicas — especialmente pagadores/prestadores —, bem como experiência tática no contexto local relevante, será considerado um diferencial.

Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas, identificando necessidades e convertendo-as em soluções.

Sólidas habilidades analíticas, de planejamento de negócios e de compreensão financeira, além de sólido conhecimento prático de princípios farmacoeconômicos.

Sólido conhecimento do processo de tomada de decisão de pagadores/prestadores, incluindo a identificação dos principais stakeholders e influenciadores, além de proficiência em inglês, falado e escrito, para países que não têm o inglês como idioma principal.

Disponibilidade de viagens (30%).

CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/key-account-manager-sao-paulo-1789187464763-83321