# Head Comercial **Empresa:** ecx **Local:** Belo Horizonte, MG **Modalidade:** Híbrido **Contrato:** CLT **Publicada em:** 2026-10-01 ## Descrição Head Comercial Híbrido - Belo Horizonte - MG Você é apaixonado por vendas, por construir e liderar times de alta performance e quer assumir a frente comercial de uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta for "SIM", então vem ser Ecx Pay! Estamos procurando quem vai liderar toda a operação comercial dos nossos cartões de benefícios, corporativos e de frota. 💙 🎯 O que você irá fazer: Liderar toda a área comercial (pré-vendas, vendas e expansão/farming). Criar e executar a estratégia comercial, com metas de receita, de volume transacionado (TPV) e de novos clientes por produto e por segmento (SMB, Mid-Market e Enterprise). Estruturar, contratar e desenvolver os times de BDRs/SDRs, Executivos de Contas e de Customer Success comercial. Desenhar a máquina de vendas de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação (MQL → SQL), pipeline, fechamento, onboarding e expansão da carteira. Construir o forecast e responder por ele junto à diretoria, com previsibilidade de receita e acompanhamento semanal de pipeline. Criar e acompanhar KPIs como taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, CAC, LTV, churn, custo por venda, ROI, TPV por cliente e produtividade por vendedor. Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell entre os benefícios, o corporativo e a frota, aumentando a penetração dos produtos na base de clientes. Conduzir negociações estratégicas e contas enterprise, incluindo propostas, precificação, condições comerciais e contratos. Apoiar a estrutura de canais indiretos e de parcerias (corretoras, consultorias de RH, gestoras e locadoras de frota, contabilidades, revendas). Atuar em marketing na definição de ICP, posicionamento, estratégia de eventos, campanhas e conteúdo para cada produto e vertical. Ser a voz do cliente junto ao produto, trazendo demandas do mercado e insumos para o roadmap e para a precificação. Criar e manter atualizados materiais de treinamento, provas práticas e playbooks de vendas por produto. Conduzir os rituais de gestão: 1:1, reuniões de pipeline, holeplays, forecast, revisões de deals e feedbacks. Garantir a governança e o uso disciplinado do CRM, com dados confiáveis para a tomada de decisão junto ao time de RevOps. Monitorar o mercado, a concorrência e as mudanças regulatórias (PAT, reforma tributária, compras públicas), ajustando a estratégia para manter a Ecx à frente. Representar a Ecx Pay em eventos, feiras e encontros de relacionamento do setor. ✅ O que buscamos: Experiência como Head ou Gerente de vendas B2B, com histórico comprovado de atingimento de metas e crescimento de receita. Experiência na gestão de times comerciais completos (pré-vendas, vendas e pós-vendas), incluindo gestão de líderes. Vivência na construção ou na escala de máquinas de vendas (inbound, outbound e canais). Experiência em vendas consultivas e negociações complexas com empresas de médio e grande porte. Perfil analítico e orientado a dados, com domínio de métricas comerciais, de funil e de forecast. Conhecimento avançado de CRM (desejável HubSpot) e de ferramentas de prospecção, como Apollo e Dripify. Capacidade de elaborar política comercial, precificação e plano de remuneração variável. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com C-level. Liderança inspiradora, capaz de atrair, desenvolver e reter talentos. Mentalidade estratégica e, ao mesmo tempo, perfil "mão na massa". Energia muito alta, proatividade, criatividade, curiosidade e ambição. Visão de crescimento a longo prazo. Disponibilidade para viagens. 🚀 Diferenciais: Experiência no mercado de benefícios, gestão de frotas, cartões corporativos/gestão de despesas ou meios de pagamento. Experiência em vendas para o setor público e em processos licitatórios (Lei nº 14.133). Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado. Experiência em estratégias de aquisição de clientes, growth hacking e PLG. Rede de relacionamento com RHs, gestores de frota, CFOs e parceiros de canal. Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins; MBA. Espírito jovem e empreendedor. ⭐ O que oferecemos: Remuneração competitiva e negociável. Remuneração variável atrelada aos resultados, sem teto de ganhos. Plano de crescimento de remuneração. Cartão Multibenefícios Ecx Pay (óbvio 😄) Trabalho híbrido. Autonomia e participação direta nas decisões estratégicas da empresa. Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento. Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer. Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento. Venha liderar o crescimento comercial de uma fintech em plena expansão! 🚀 Nos acompanhe nas redes 😉 Site - ecxpay.com.brInstagram - instagram.com/ecx.payLinkedIn - linkedin.com/company/ecxpay **Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/head-comercial-belo-horizonte-mg-1790873456782-94329