# Gerente de Negócios - Sênior I Governo I São Paulo

**Empresa:** IPNET by Vivo
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Remoto
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-11-05

## Descrição

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a  sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET By Vivo! 🚀 

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para  Gerente de Negócios -Sênior com foco de vendas no segmento B2G, que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a órgãos e entidades do setor público;  

Desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com clientes e stakeholders garantindo satisfação, fidelização e expansão de contratos;     

Conduzir negociações comerciais e contratuais, buscando oportunidades que estejam alinhadas aos objetivos da empresa e às exigências legais do setor público;

Planejar e implementar estratégias comerciais direcionadas ao setor público, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa;  

Acompanhar o cenário do setor público, analisando movimentações de mercado, concorrência e atualizações na legislação para identificar oportunidades e direcionar a atuação comercial;    

Consolidar informações e indicadores sobre as atividades de vendas, o andamento das negociações e os resultados alcançados;

Elaborar, analisar e revisar RFPs (Request for Proposal), editais e demais documentos relacionados a processos de licitação e concorrência pública.

 

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua: 

Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

Experiência em desenvolvimento de negócios e vendas direcionadas ao setor público;

Experiência na elaboração, análise e interpretação de RFPs e documentos relacionados a processos licitatórios;

Conhecimento dos processos de contratação pública, regulamentos e legislação aplicável, incluindo as Leis 8.666, 14.133 e 13.303;

 Experiência ou conhecimento em vendas de tecnologia e soluções de Cloud Computing;

Experiência com ferramentas de CRM para gestão e acompanhamento de oportunidades comerciais.

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

🍱Auxílio Refeição/Alimentação 

🚌Auxílio Transporte 

🏥Plano de Saúde 

🦷Plano Odontológico

💻Auxílio Home-Office 

🏋️Wellhub

❤️Seguro de Vida

👶 Auxílio Creche/Babá🥳 Happy Day no mês do seu aniversário 

📚 Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas

 

Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono! 💚 💜

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-de-negocios-senior-sao-paulo-120864