# Gerente de Negócios - Pleno I Foco em Vendas de Serviços (SP e RJ)

**Empresa:** IPNET by Vivo
**Local:** SP
**Modalidade:** Remoto
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-17

## Descrição

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a  sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo! 🚀 

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para Gerente de Negócios - Pleno que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

Atuar na prospecção e desenvolvimento de contas, conduzindo vendas consultivas de serviços gerenciados (Managed Services), com foco em Cloud, Infraestrutura e Dados, além de projetos de transformação digital;

Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros internos, especialmente a Vivo, identificando oportunidades e construindo iniciativas comerciais em conjunto;

Conduzir negociações de propostas de serviços e projetos, considerando definição de escopo, SLA, precificação, rentabilidade e geração de valor para o cliente;

Gerenciar o pipeline comercial por meio de CRM, acompanhando as oportunidades, a evolução da carteira e a previsibilidade de receita;

Participar de reuniões presenciais com clientes e stakeholders, assim como participar de eventos do setor de tecnologia, fortalecendo o relacionamento com parceiros estratégicos, apoiando a evolução da carteira e identificando novas oportunidades de negócios.

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua:

Formação superior completa ou cursando em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas relacionadas;

Experiência sólida com vendas consultivas B2B preferencialmente com Managed Services e/ou projetos de transformação digital;

Experiência com vendas de soluções de Cloud Computing, como Google Cloud, AWS, Azure ou Oracle Cloud;

Conhecimento em soluções de Inteligência Artificial, Dados e Analytics, sendo capaz de conduzir conversas executivas sobre essas tecnologias;

Experiência na elaboração de propostas comerciais complexas, incluindo análise financeira, rentabilidade, ROI e negociação de contratos;

Vivência na gestão de pipeline comercial e utilização de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

🍱Auxílio Refeição/Alimentação 

🚌Auxílio Transporte 

🏥Plano de Saúde 

🦷Plano Odontológico

💻Auxílio Home-Office 

🏋️Wellhub

❤️Seguro de Vida

👶 Auxílio Creche/Babá🥳 Happy Day no mês do seu aniversário 

📚 Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas

 

Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono! 💚 💜

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-de-negocios-pleno-sp-rj-87046