# Gerente de Alianças Estratégicas

**Empresa:** Asper
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-16

## Descrição

Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:
Principais
Responsabilidades e Atribuições
🛠️

Gestão do time de BDMs
Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.

Relacionamento com fabricantes e parceiros
Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
Garantir destaque e prioridade da Asper dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
Atuar como embaixador da Asper junto aos fabricantes.

Condições comerciais e rentabilidade
Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.

Pipeline e renovações
Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.

Geração de leads e ativações
Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.

Requisitos Essenciais 📚
Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
Inglês avançado para conversação.
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

O que seria um Diferencial✨
Espanhol.
Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, Crowd
Strike, Tenable, Akamai).
Vivência em ambientes de alto crescimento.

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-de-aliancas-estrategicas-sao-paulo-86547