# Gerente Comercial Senior - KACC Lojas de Departamento

**Empresa:** Alpargatas
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-03

## Descrição

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo? Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas. Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada. Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time do Canal Especializado Alpargatas!
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e implementar a estratégia comercial do canal, em alinhamento com os objetivos da companhia. Gerenciar grandes contas nacionais, conduzindo negociações de alta complexidade, acordos comerciais, contratos e planos conjuntos de negócio. Construir o planejamento anual dos clientes, considerando vendas, receita, rentabilidade, participação de mercado, sortimento, calendário promocional e investimentos comerciais. Identificar oportunidades de crescimento por cliente, categoria, região, formato de loja e canal digital. Liderar negociações de espaço, exclusividade, expansão de portfólio, lançamentos e projetos especiais. Garantir excelência na execução dos produtos e da marca nos pontos de venda, em parceria com as áreas de Trade Marketing e Visual Merchandising. Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, margem, estoque, cobertura, giro, ruptura, markdown e retorno sobre investimentos. Utilizar dados de mercado e informações dos clientes para apoiar decisões comerciais e melhorar a qualidade das previsões de demanda. Trabalhar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Planejamento, Finanças, Crédito, Produto e Operações. Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, estabelecendo metas, prioridades e planos de desenvolvimento. Representar a companhia em reuniões executivas, apresentações, convenções e fóruns estratégicos com clientes. Garantir uma gestão comercial disciplinada, utilizando CRM, forecast, pipeline de oportunidades e rotinas de acompanhamento de performance.
Requisitos e qualificações

Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia ou área correlacionadas
Desejável MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou estratégia de vendas
Experiência com varejo de moda ou calçados
Disponibilidade para viagens
Informações adicionais
Benefícios

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios: Plano de Saúde
Plano Odontológico
Seguro de VidaWellhub
Ticket Restaurante
Desconto em Produtos da HavaianasDay Off de Aniversário
Vale Transporte
Previdência Privada
Participação em Lucros e Resultados (PLR)
Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana)
Horários Flexíveis

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-comercial-senior-sao-paulo-sp-77142