# Gerente Comercial | Presencial

**Empresa:** Heach
**Local:** Cachoeiro de Itapemirim, ES
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-17

## Descrição

Sobre a Vaga
Liderar e estruturar a área comercial de empresa do segmento industrial/mineral, atuando no mercado B2B industrial. Será responsável pela gestão da equipe comercial e dos representantes, acompanhamento da carteira de clientes, definição e monitoramento de metas e indicadores, negociação com clientes estratégicos e desenvolvimento de novos mercados.
Também deverá profissionalizar os processos comerciais, criando rotinas, controles e maior previsibilidade de vendas. Terá forte interface com Produção, Logística, Qualidade e Financeiro para garantir que as demandas comerciais estejam alinhadas à capacidade de atendimento da empresa.
O principal desafio será construir e desenvolver uma área comercial que ainda está em processo de estruturação, transformando dados e oportunidades de mercado em estratégias e resultados.
Responsabilidades

Liderar e estruturar a área comercial no segmento industrial/mineral com atuação B2B
Gerir equipe comercial e representantes
Acompanhar carteira de clientes
Definir e monitorar metas e indicadores
Negociar com clientes estratégicos
Desenvolver novos mercados
Profissionalizar processos comerciais com rotinas, controles e previsibilidade de vendas
Manter interface com Produção, Logística, Qualidade e Financeiro para alinhamento das demandas comerciais à capacidade de atendimento
Transformar dados e oportunidades de mercado em estratégias e resultados
Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência comprovada em gestão comercial B2B, preferencialmente em indústria, distribuição técnica ou vendas consultivas
Experiência com gestão de carteira de clientes, negociação comercial, formação de preços, pedidos e metas
Experiência na liderança e desenvolvimento de equipe comercial
Capacidade de analisar indicadores, margens, volumes, mix de produtos, inadimplência e previsão de vendas
Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes, representantes, diretoria e áreas internas
CNH categoria B
Disponibilidade para atuação presencial em Cachoeiro de Itapemirim/ES ou mudança para a região
Disponibilidade para viagens
Experiência em indústria, mineração, cargas minerais, químicos, construção civil, tintas, plásticos, argamassas, cerâmicas, cimento, fertilizantes ou segmentos correlatos
Experiência com vendas técnicas e atendimento a clientes industriais
Vivência com representantes comerciais, canais de venda e gestão por território/região
Experiência em estruturação ou profissionalização de áreas comerciais
Vivência com implantação de CRM, indicadores, rituais de gestão e políticas comerciais
Conhecimento de CRM, ERP, Excel e dashboards comerciais
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas
Inglês básico
Conhecimento do mercado de agronegócio e/ou de carbonato de cálcio

## Habilidades

- Gestão comercial B2B
- Negociação com clientes estratégicos
- CRM e indicadores comerciais

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-comercial-presencial-cachoeiro-de-itapemirim-es-55563