# Gerente comercial nacional sr

**Empresa:** Fin-X
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-31

## Descrição

O que buscamos:&nbsp;

Experiência sólida como gerente nacional/regional sênior em vendas B2B
Perfil forte em execução e disciplina comercial: gestão de rotinas, processos, CRM, funil e forecast (cadência semanal consistente)&nbsp;
Experiência em vendas complexas/enterprise (ciclo longo, múltiplos stakeholders, negociação consultiva, jurídico/compras)
Vivência e relacionamento no mercado de saúde (hospitais, operadoras, healthtech, HIS/ERP hospitalar, serviços para hospitais) com capacidade de abrir portas e navegar a organização.&nbsp;
Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas
Alta capacidade analítica para tomada de decisão com base em indicadores e dados
Disponibilidade para viagens e atuação presencial no campo para acelerar vendas e desenvolver regiões
Excelente comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos

Formação:&nbsp;&nbsp;

Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas)
Pós-graduação/MBA em Negócios, Gestão Comercial, Gestão em Saúde ou áreas correlatas (desejável).

O que você vai fazer no dia a dia:

Execução do planejamento comercial e foco em ICP

Garantir a execução do planejamento comercial definido e priorizado pela liderança (Diretor Comercial)
Seguir e operacionalizar o direcionamento de Inteligência de Mercado (segmentação, regiões/estados, ICPs, listas alvo e prioridades), assegurando foco e qualidade do pipeline.

Gestão do time de Executivos de Vendas (EVs)

Gerenciar a execução das atividades dos Executivos de Vendas (prospecção/hunting, qualificação, condução do ciclo, negociação e handoff), garantindo cadência e produtividade.
Desenvolver o time com coaching de abordagem, treinamento e acompanhamento em campo (player-coach), elevando consistência e taxa de conversão.&nbsp;

Disciplina de processo, indicadores e governança comercial&nbsp;

Ter disciplina rigorosa na gestão dos indicadores comerciais: pipeline, forecast, conversões...
Executar os processos comerciais definidos&nbsp;(CRM, ritos de pipeline/forecast..)
Definir ações para atingir as metas

Atuação regional e relacionamento (venda complexa / enterprise)&nbsp;

Ser apoio ativo no desenvolvimento de vendas nas regiões (nacional), com alta disponibilidade de viagens para acelerar pipeline e fechamento.
Atuar diretamente nas negociações mais complexas e estratégicas

Integração com áreas internas e suporte ao Diretor Comercial&nbsp;

Ser responsável pelas rotinas e processos comerciais com as demais áreas da Fin-X&nbsp;
Estruturar reportes e análises para o Diretor Comercial (semanal/mensal)
Garantir qualidade do handoff para implantação/CS

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-comercial-nacional-sr-71016