# Gerente Comercial B2B (Pessoas com Deficiência) | Senior | Presencial (Rio de Janeiro - RJ)

**Empresa:** Doctoralia Brasil
**Local:** Rio de Janeiro, RJ
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-09

## Descrição

Sobre a Vaga
Estamos em fase de evolução da operação comercial B2B e buscamos uma liderança para estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow. A posição é estratégica para aumentar previsibilidade de receita, fortalecer a gestão dos coordenadores comerciais e preparar a operação para o próximo ciclo de crescimento.
Responsabilidades

Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento
Conduzir rituais de gestão, realizar feedbacks estruturados e acompanhar continuamente a performance
Fortalecer uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua
Apoiar a atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais
Gerir o pipeline comercial para garantir previsibilidade de receita
Realizar forecast comercial com precisão, visibilidade e qualidade das projeções
Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times
Estabelecer metas, desdobrar objetivos e acompanhar a execução com as lideranças
Alinhar Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão em todo o funil
Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial
Promover disciplina operacional no uso de CRM, indicadores e processos
Atuar em parceria com Marketing, RevOps e Customer Success para impulsionar geração e conversão de receita
Produzir análises e reportes executivos, incluindo em inglês
Representar a operação em fóruns globais
Requisitos

Experiência comprovada liderando diretamente coordenadores ou gestores comerciais
Histórico consistente em gestão de operações B2B com metas desafiadoras
Domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial
Capacidade analítica para decisões baseadas em dados
Experiência com Salesforce ou CRMs similares
Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos
Ensino superior completo
Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro
Beneficios

Atuação em posição estratégica com impacto direto no crescimento da operação
Ambiente voltado a dados, processos e melhoria contínua
Oportunidade de liderar e estruturar uma camada de gestão comercial

## Habilidades

- Gestão comercial B2B
- Forecast e pipeline
- Salesforce CRM
- Indicadores de conversão
- Liderança de times

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/gerente-comercial-b2b-pcd-senior-rio-de-janeiro-rj-47949