# Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase

**Empresa:** Gogroup
**Local:** SP
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-02

## Descrição

Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase

Resumo:Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com autonomia para conduzir negociações complexas e tickets de médio/alto valor. Atua de ponta a ponta na jornada do lead no CRM, com postura consultiva, foco em expansão de carteira e fortalecimento do LTV dos clientes.

Responsabilidades

Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com foco em tickets de médio/alto valor.

Manter ritmo diário de vendas, sustentando um fluxo previsível de fechamentos.

Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM (HubSpot), com autonomia sobre a cadência de follow-ups.

Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.

Gerenciar ativamente oportunidades de recompra e expansão da carteira.

Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.

Antecipar e eliminar barreiras operacionais, negociando objeções de preço, prazo e escopo.

Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.

Escolaridade:

Ensino superior completo ou cursando.

Experiência:

Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B.

Competências Técnicas:

Domínio em CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline e forecast.

Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.

Conhecimento em pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).

Competências Comportamentais:

Atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas.

Perfil consultivo consolidado, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções sob medida.

Habilidade em negociação complexa, com autonomia para conduzir ciclos de vendas mais longos.

Organização e disciplina operacional, com perfil executor.

Resiliência para lidar com objeções e sustentar previsibilidade de resultado.

Comunicação verbal e escrita afiada, com postura confiante diante de decisores.

Espírito de equipe, com disposição para apoiar o desenvolvimento de colegas mais juniores.

Modelo de Trabalho:

Híbrido.

Horário de Trabalho:

Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.

Benefícios

Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).

Vale refeição/alimentação.

Auxílio home office.

Welhub.

Plano de Saúde

Plataforma Starbem.

Onhappy.

Day off na semana do aniversário.

Licença maternidade estendida (6 meses).

Licença paternidade estendida (20 dias).

Desconto nos produtos.

## Habilidades

- CRM
- Vendas Consultivas
- Negociação

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/executivo-de-vendas-b2b-pleno-sao-paulo-sp-1790960118148-94683