# EXECUTIVO DE CONTAS – FARMER | LOGÍSTICA B2B

**Empresa:** Transportes Della Volpe
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-09

## Descrição

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar a carteira declientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo e

identificando oportunidades de crescimento;
Atuar na retenção emanutenção dos clientes, acompanhando possíveis riscos de perda ou redução

de volume;
Desenvolverrelacionamento com profissionais das áreas de Logística, Supply Chain,

Compras, Suprimentos e Operações;
Identificar

oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da carteira;
Mapear novas rotas,

unidades, filiais e demandas logísticas dos clientes;
Identificaroportunidades de aumento de volume e participação dentro dos contratos

existentes;
Acompanhar faturamento,

volume, receita, margem e rentabilidade da carteira;
Apoiar processos de

renovação e expansão de contratos;
Participar de processos

de reajuste, revisão tarifária e renegociação comercial;
Participar de RFP, RFQ,

BID e concorrências relacionadas aos clientes da carteira;
Acompanhar a implantação

de novas operações e oportunidades de expansão;
Monitorar a satisfação

do cliente e atuar na resolução de questões comerciais;
Manter informações,

oportunidades e atividades atualizadas no CRM;
Elaborar e acompanhar o

pipeline de oportunidades da carteira;
Realizar forecast

comercial de receita e oportunidades;
Acompanhar indicadores

de desempenho da carteira e propor ações de melhoria;
Trabalhar de formaintegrada com Hunter, Pricing, Operações, Atendimento e demais áreasenvolvidas no atendimento ao cliente.
Requisitos e qualificações

Experiência comercial no
segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;
Experiência com
atendimento e gestão de carteira de clientes;
Experiência em
negociação comercial;
Conhecimento básico de
operações de transporte e formação de preços;
Conhecimento de
indicadores comerciais, receita e margem;
Experiência com Excel e
ferramentas de CRM;
Diferenciais
Experiência em operações

de transporte MRO;
Experiência com gestão

de clientes de médio e grande porte;
Experiência nossegmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou

agronegócio;
Conhecimento de formação

de preços de frete;
Conhecimento de gestão

de margem e rentabilidade;
Experiência com

contratos logísticos;
Experiência em processos

de RFP, RFQ ou BID;
Conhecimento deprocessos de reajuste e renegociação contratual.
Informações adicionais
VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + TotalPass + Parceria com o Sest Senat.

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/executivo-de-contas-logistica-b2b-sao-paulo-sp-81248