# Executivo de Alianças Estratégicas

**Empresa:** CTC
**Local:** SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-15

## Descrição

Liderar o desenvolvimento, a ativação e a monetização de alianças estratégicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geração de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negócios da CTC Tech.

O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansão das alianças com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.

Principais responsabilidades

Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.

Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.

Estruturar e executar planos conjuntos de negócios (Joint Business Plans), com definição de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados.

Identificar oportunidades de vendas conjuntas (co-sell), geração de demanda, mapeamento de contas (account mapping) e desenvolvimento de novos negócios.

Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negócios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais.

Desenvolver estratégias de entrada no mercado (Go-to-Market) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernização de Aplicações, Dados e Inteligência Artificial.

Identificar oportunidades para posicionar as soluções proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros.

Negociar e viabilizar benefícios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, créditos, capacitação e ações de marketing conjunto.

Coordenar, em conjunto com as áreas técnicas, os processos de habilitação e evolução nos programas de parceria.

Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, médias empresas, Saúde e Setor Público.

Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversão comercial.

Reportar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança do Revenue Office.

Requisitos obrigatórios

Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia.

Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados.

Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.

Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados.

Experiência com estratégias de co-sell, partner-led sales e Go-to-Market.

Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia.

Visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados.

Inglês em nível profissional.

Requisitos desejáveis e diferenciais

Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.

Experiência em consultorias de TI, integradores de soluções, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia.

Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem.

Experiência nos segmentos de Saúde e Setor Público.

Vivência na comercialização de serviços recorrentes de Cloud e Managed Services.

Experiência com soluções de Inteligência Artificial, modernização de aplicações e produtos digitais.

Competências comportamentais

Perfil empreendedor, proativo e orientado à geração de negócios.

Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência.

Visão estratégica combinada à capacidade de execução (hands-on).

Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, técnicas e operacionais.

Organização, autonomia e disciplina na gestão de oportunidades.

Orientação a resultados, receita e rentabilidade.

Indicadores de sucesso

Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianças estratégicas.

ACV (valor anual dos contratos) dos novos negócios gerados.

Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias.

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/executivo-de-aliancas-estrategicas-sp-103862