# Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

**Empresa:** Nordica
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-14

## Descrição

🌎 Quem nós somos
Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anostransformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma dasprincipais referências de consultoria em soluções de dados e analytics noBrasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e dasprincipais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuarde forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco emvendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IApara grandes contas (B2B).
Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificaroportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de formaativa.
Responsabilidades e atribuições
📌 Seu dia a dia será
Atuar

de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
Realizarprospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e

oportunidades;
Conduzirtodo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do

contrato;
Realizarreuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de

negócio e necessidades técnicas;
Elaborar,apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação

e modelo de contratação;
Atuarde forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução

para o cliente;
Resolver

de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
Atualizar

o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
Acompanhartendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics,Cloud e IA.
Requisitos e qualificações
🔎 O que você precisa ter
Experiênciacomprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de

novos clientes (hunter);
Experiênciana venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de

tecnologia;
Experiência

prática em prospecção ativa;
Vivência

em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
Capacidade

de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
Perfil

proativo, orientado a resultados e com autonomia;
Experiência

na escrita e negociação de propostas comerciais;
Disponibilidadepara viagens.
⚡ Seria legal se você tivesse,mas se não tiver, você também será bem-vindo
Conhecimentoem programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e

outros);
Atuaçãoprévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.
Informações adicionais
🤝
O que oferecemos

Salário compatível com o mercadoVA/VR (cartão flexível)VT (se necessário)
Estacionamento no local
Assistência Médica com acomodação Apartamento
Seguro de vida
Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma Auxílio creche💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/executivo-comercial-sao-paulo-1791954793106-102100