# Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia

**Empresa:** Rota System
**Local:** Passo Fundo, RS
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-17

## Descrição

Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance,com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão.
Essa posição será responsável principalmente por conduzir osleads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas.Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornarobjeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentarprodutos ou enviar propostas. Perfil que buscamos:
Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenhasenso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Umprofissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente comsegurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta.
Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial econstância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguémque transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para ocrescimento da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Atender e conduzir os leads qualificados recebidos peloscanais de tráfego;Realizar o processo comercial completo: diagnóstico,apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender aoperação do cliente e construir uma venda consultiva;Prospectar ativamente novos clientes e identificaroportunidades de negócio;Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a

perda de oportunidades por falta de acompanhamento
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base
de clientes;Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRMatualizado com informações claras e confiáveis;Trabalhar com metas, indicadores de conversão eprevisibilidade comercial;Representar comercialmente a Rota System em feiras,visitas e eventos do setor.
Requisitos e qualificações
É indispensável ter: Experiência comercial comprovada com soluções SaaS,tecnologia ou vendas B2B;Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamentode vendas;Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou

outros canais de entrada
Domínio de CRM e organização de pipeline
Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas
consultivas;Experiência com negociação, tratamento de objeções e

follow-up
Comunicação clara, persuasiva e profissional
Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a

resultados
Disponibilidade para viagens e participação em eventos. Será um diferencial: Conhecimento ou experiência com SPIN Selling
Experiência nos segmentos de transportes, logística,

frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento
Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira
Familiaridade com o RD Station CRM.
Informações adicionais

Salário compatível com o mercado
Vale-alimentação
Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional
Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação
Possibilidade de crescimento na área comercial
Day off
Seguro de vida
Auxílio educação
Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).

## Habilidades

- SaaS
- vendas B2B
- negociação
- CRM
- SPIN Selling

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/executivo-comercial-passo-fundo-rs-87215