# Especialista técnico-comercial

**Empresa:** Grupo HP Trade
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Publicada em:** 2026-10-28

## Descrição

🚀 Responsabilidades

Realizar a homologação técnica dos produtos junto aos clientes, acompanhando testes, avaliações e validação de desempenho;

Prestar suporte técnico aos clientes, identificando necessidades e propondo soluções para problemas relacionados aos produtos;

Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios, atuando diretamente na abertura de mercado;

Identificar novas aplicações, demandas e oportunidades comerciais para os produtos do portfólio;

Atuar em conjunto com a equipe comercial na conversão de oportunidades técnicas em vendas;

Desenvolver clientes desde a prospecção inicial até a primeira venda e consolidação da operação;

Analisar o mercado, a concorrência e as tendências do segmento, identificando oportunidades de expansão;

Mapear produtos concorrentes e respectivos contratipos, avaliando características técnicas e aplicações;

Apoiar o desenvolvimento, a avaliação e a homologação de novos produtos junto aos fornecedores;

Manter relacionamento técnico com fornecedores nacionais e internacionais, buscando soluções e oportunidades de negócio;

Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes, inclusive fora do estado de São Paulo, quando necessário;

Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais, expansão do portfólio e aumento da participação de mercado da empresa.

✅ Requisitos

Ensino superior completo em Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas;

Experiência profissional sólida, de aproximadamente 9 anos, preferencialmente nos segmentos químico, de polímeros, plásticos, borrachas ou distribuição de matérias-primas;

Conhecimento técnico de produtos, aplicações e dinâmica de mercado;

Experiência com homologação de produtos, acompanhamento de testes e suporte técnico a clientes;

Vivência em prospecção, desenvolvimento de novos clientes e abertura de mercado;

Inglês para comunicação profissional com fornecedores internacionais e participação em treinamentos técnicos;

Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, quando necessário.

🌟 Diferenciais

Pós-graduação ou especialização relacionada à área de atuação;

Conhecimento em polímeros, plásticos, borrachas e matérias-primas químicas;

Experiência em empresas de distribuição química ou de matérias-primas;

Conhecimento de produtos concorrentes, contratipos e suas aplicações;

Experiência no desenvolvimento de novos mercados e na conversão de oportunidades técnicas em negócios;

Mandarim.

🧩 Perfil Comportamental

Perfil técnico-comercial, com capacidade de transitar entre as áreas técnica e comercial;

Proatividade, autonomia e senso de responsabilidade;

Visão de negócios e orientação para resultados;

Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

Capacidade analítica para identificar oportunidades e solucionar problemas;

Facilidade para construir relacionamentos com clientes e fornecedores;

Organização e capacidade de conduzir processos de homologação e desenvolvimento de mercado;

Postura profissional e habilidade para representar a empresa perante clientes e parceiros;

Capacidade de atuar com autonomia e gerar resultados em curto e médio prazo.

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/especialista-tecnico-comercial-sao-paulo-sp-114741