# Especialista de Canal e Parcerias B2B

**Empresa:** SRM
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-01

## Descrição

Estamos ampliando o time de Canais e buscamos uma pessoa para desenvolver e fortalecer o relacionamento com um grupo estratégico de parceiros, entendendo o que move cada um deles e construindo a melhor experiência de relacionamento possível. É uma posição estratégica na estrutura de Parceiros B2B, por ser a primeira com essas características.
Responsabilidades

Ativar, engajar e maximizar o desempenho de uma carteira de parceiros garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.
Conduzir processos comerciais consultivos (expansão, ativação e fidelização) fortalecendo a presença do grupo SRM no ecossistema de parceiros B2B.
Desenvolver e executar estratégias para aumento de originação, conversão, volume de contratos e engajamento da carteira.
Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e expansão de share of wallet dentro do volume que cada parceiro já movimenta no mercado.
Identificar oportunidades de melhoria na jornada comercial do parceiro, gerando ganho de eficiência e experiência.
Acompanhar KPIs de performance da carteira: originação, cadastros, conversão e engajamento.
Capacitar parceiros em produtos e processos comerciais da SRM com suporte das áreas de Capacitação e Atendimento.
Atuar em conjunto com as equipes comerciais, crédito e operações, garantindo uma experiência fluida para o parceiro do início ao fim.
Requisitos

Experiência em relacionamento comercial B2B, gestão de parcerias ou desenvolvimento de canais. Preferência em serviços financeiros e benefícios.
Perfil consultivo: gosta de entender o lado do parceiro.
Capacidade de estruturar proposta comercial (comissionamento, campanhas, parcerias, treinamento) e não apenas executar o que já está pronto.
Boa comunicação e articulação interna: atividade em conjunto com times internos (Comercial, Marketing, Crédito, Capacitação e Atendimento)
Organização e constância no acompanhamento de carteira: proximidade é essencial para o sucesso da atividade.

Benefícios :
Salário compatível com o mercado + PPR anual
Vale Transporte no cartão flexível SWILE
Vale Refeição no cartão flexível SWILE
Assistência Médica Bradesco e odontológica Bradesco
Total
Pass para atividades físicas
Seguro de Vida
Day Off de Aniversário
Presencial – Região Central de São Paulo – SP, próximo ao metrô Luz (linha amarela).

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/especialista-de-canal-e-parcerias-b2b-sao-paulo-sp-94350