# Especialista comercial | shore base & subsea

**Empresa:** Wilson Sons
**Local:** Niterói, RJ
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-09

## Descrição

Formação/Escolaridade
Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
Pós graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão de Projetos, Logística ou Finanças será diferencial.
Conhecimentos e Experiências Obrigatórios

Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G; preferencialmente em EPC
Iistas;

Conhecimento em instalação submarina e descomissionamento;
Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;
Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).
Domínio do Pacote Office (Excel e Power
Point) em nível avançado;
Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).
Modelagem financeira (pricing, CAPEX)

Conhecimentos e Experiências Desejáveis
Rede de contatos (networking) consolidada no setor;
Conhecimento de normas ambientais e regulatórias em descomissionamento (resíduos perigosos, materiais contaminados e NORM).
Monitorar o mercado offshore (Shore Base, Subsea e Descomissionamento) para antecipar oportunidades e movimentos da concorrência;
Estruturar e priorizar o pipeline de vendas com base em receita, rentabilidade, aderência estratégica e capacidade operacional;
Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;
Desenhar soluções portuárias e logísticas sob medida (cais, retroárea, heavy lift e armazenagem), respeitando normas de SMS;
Incorporar logística reversa, gestão de resíduos perigosos/NORM e licenciamento em projetos de descomissionamento;
Realizar estudos preliminares de viabilidade (tempos, produtividade e uso de ativos) para identificar riscos, custos e restrições;
Traduzir requisitos técnicos de engenharia e consultorias em impactos comerciais para os projetos;
Liderar processos de licitação (BIDs) de alto valor, coordenando equipes multidisciplinares (Operações, Finanças, Jurídico, SMS);
Negociar escopo, termos comerciais, riscos, SLAs e cláusulas contratuais com clientes;
Criar modelos de custos, pricing, business cases e análises de sensibilidade para projetos complexos;
Defender propostas comerciais e investimentos de capital (CAPEX) junto à liderança, garantindo o retorno financeiro;
Mapear e desenvolver parcerias estratégicas (técnicas, operacionais ou financeiras) para complementar os ativos da empresa;
Estruturar acordos comerciais ou societários (cost/revenue sharing, governança e divisão de riscos);
Realizar a passagem oficial (handover) dos novos contratos para Operações, alinhando escopo, riscos e premissas financeiras;
Acompanhar o start-up inicial das operações para assegurar a execução conforme o planejado.

## Habilidades

- Engenharia
- Administração
- Economia
- Gestão de Negócios
- Gestão de Projetos
- Logística
- Finanças
- Inglês Avançado

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/especialista-comercial-niteroi-rj-81175