# Especialista Comercial de Parcerias

**Empresa:** Cobli
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-12

## Descrição

SOBRE A VAGA

Buscamos um Especialista Comercial de Parcerias para integrar nossa área comercial e assumir um papel estratégico na construção do nosso ecossistema de parceiros! Você será responsável por identificar, cultivar e estruturar parcerias mutuamente benéficas que acelerem o crescimento da Cobli e gerem valor exponencial para nossos parceiros. É um papel que combina análise comercial com excelente capacidade de persuasão e negociações de alto nível com executivos C-level (CEOs, CFOs, VPs de Operações e Diretoria em geral), demandando pensamento analítico, visão comercial aguçada e postura executiva para ajudar a revolucionar a forma como a logística é feita no Brasil.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos alinhados aos objetivos comerciais e de produto da Cobli;

Analisar o campo competitivo e as tendências de mercado para identificar oportunidades de parceria em setores prioritários e que sejam ICP para a Cobli;

Mapear stakeholders e estruturar planos de abordagem personalizados para diferentes tipos de empresas (vendedoras, integradoras e complementares);

Desenvolver e executar estratégias de parceria com planos de abordagem claros, mapeamento de benefícios e propostas de valor customizadas;

Negociar e estruturar acordos de parceria, incluindo termos, condições, métricas de desempenho e modelos de receita;

Conduzir reuniões com C-levels com excelente postura executiva, apresentando análises comerciais robustas, ROI documentado e roadmap claro de implementação;

Estruturar argumentações persuasivas baseadas em dados, tendências de mercado e insights de negócio que ressoem com os objetivos estratégicos do parceiro;

Monitorar a performance das parcerias contra KPIs estabelecidos (volumes, receita, satisfação e ativação), utilizando dados para refinar estratégias;

Identificar oportunidades de expansão, upsell e cross-sell com parceiros existentes;

Atuar em colaboração direta com as áreas de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir a ativação e o sucesso das parcerias;

Resolver proativamente problemas e conflitos, buscando soluções ganha-ganha que fortaleçam o relacionamento com o parceiro.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development, Vendas Corporativas, Account Management, Customer Success ou similares;

Histórico comprovado de negociação e fechamento de parcerias estratégicas de impacto, com estruturação de contratos e acordos comerciais;

Experiência em ambiente B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou software, com compreensão de modelos de negócio SaaS e ecossistemas de tecnologia;

Vivência em estruturação de parcerias do zero: definição de critérios de parceiro, proposta de valor e modelo de receita;

Excelente postura executiva em reuniões com C-levels, com segurança, clareza e credibilidade, e capacidade de sintetizar informações complexas em argumentações persuasivas orientadas por dados;

Excelente comunicação em português (imprescindível), com habilidade para adaptar a mensagem a diferentes públicos e stakeholders;

Análise de mercado e construção de business case com ROI documentado para embasar a negociação;

Orientação por dados: rastreia KPIs, interpreta análises e usa os números para refinar estratégias e cobrar performance das parcerias;

Proficiência em CRM (HubSpot) e vivência prática com ferramentas de inteligência artificial (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a análises, estruturação de propostas e otimização de processos comerciais;

Liderança colaborativa e capacidade de influenciar sem autoridade direta, atuando cross-funcionalmente para garantir a ativação das parcerias;

Resiliência, proatividade e adaptabilidade em ambiente dinâmico, com histórico comprovado de geração de receita e cumprimento de metas;

Desejável: experiência em setores como energia, segurança, agro, saúde, transporte ou logística; conhecimento de telemetria, frota, IoT ou mobilidade; vivência com integração de sistemas e APIs; network consolidado em setores-alvo e inglês intermediário. 

BENEFÍCIOS:

Vale refeição;

Vale alimentação;

Vale transporte;

Plano de saúde; 

Plano odontológico;

Auxílio creche;

Seguro de vida;

Totalpass;

Bônus semestral baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;

Ciclo de avaliação de performance;

Plano de carreira e oportunidade de crescimento;

Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;

Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 

Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;

Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;

Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

#LI-BL1

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/especialista-comercial-de-parcerias-sao-paulo-sp-83332