# Engenheiro(a) de propostas sênior

**Empresa:** Voith
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-02

## Descrição

Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Engenheiro(a) de Propostas para atuar na liderança de ofertas técnico-comerciais de grande porte em usinas hidrelétricas no Brasil e América Latina, em um ambiente altamente competitivo e estratégico, com impacto direto na competitividade, viabilidade e fechamento de projetos.
A posição atua na estruturação de soluções em modernização, automação, serviços (OPEX), investimentos (CAPEX) e fornecimento de SPARES.
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Principais responsabilidades
Liderar o ciclo completo de propostas, desde a análise de edital até o handover para execução
Atuar de forma estratégica na análise de editais, contratos, riscos e termos comerciais
Orquestrar múltiplas áreas (Vendas, Engenharia, Operações, Supply Chain, Finanças, Fiscal), garantindo alinhamento e eficiência na construção das ofertas
Estruturar e consolidar custos com visão analítica, identificando cost drivers e alavancas de competitividade
Definir estratégias de pricing e posicionamento comercial (target cost / target price / market price)
Avaliar impactos financeiros e macroeconômicos (FOREX, hedge, inflação, índices de reajuste)
Construir e otimizar fluxo de caixa, cronogramas e eventogramas dos projetos
Conduzir governança, aprovações internas e negociações com clientes
Assegurar consistência e qualidade das propostas técnicas, comerciais e documentação de habilitação
Sobre o candidato
Requisitos

Mínimo de 10 anos de experiência em funções similares, com atuação direta em propostas técnico-comerciais, negociações e processos licitatórios, com sólida vivência em:
Estruturação de propostas complexas de alto valor.
Formação de preço (pricing estratégico, target cost / target price)
Modelagem financeira e fluxo de caixa de projetos
Análise de riscos técnico-comerciais e contratuais
Formação superior em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas
Inglês fluente (espanhol é diferencial)
Excel avançado (incluindo modelagem e análise de dados)
Experiência na construção de apresentações executivas e interação com stakeholders C-Level
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Competências comportamentais
Pensamento estratégico e forte capacidade analítica
Autonomia e senso de dono
Comunicação clara e capacidade de influência
Capacidade de tomada de decisão em ambientes complexos
Perfil colaborativo e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders
Jornada de trabalho
Escala :

5x2 (5 dias por semana)
Turnos :

Tempo integral
Sobre a empresa
O Grupo Voith é uma empresa global de tecnologia. Com seu amplo portfólio de sistemas, produtos, serviços e aplicações digitais, a Voith estabelece padrões nos mercados de energia, papel, matérias-primas e transporte & automotivo.
Fundada em 1867, a empresa conta hoje com cerca de 22.000 colaboradores, faturamento de € 5,2 bilhões e presença em mais de 60 países em todo o mundo, sendo assim uma das maiores empresas familiares da Europa.

## Habilidades

- Engenharia
- Análise de Editais
- Negociação
- Modelagem Financeira
- Excel Avançado
- Comunicação

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/engenheiro-de-propostas-senior-sao-paulo-sp-75212