# Diretor(a) de Marketing - Vertical Contadores e BPOs

**Empresa:** Conta Azul
**Local:** Joinville, SC
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-25

## Descrição

A Conta Azul está construindo o ecossistema mais relevante para contadores e BPOs financeiros do Brasil — e, agora, também um portfólio de software para a operação desses escritórios. Hoje ele inclui CA Pro BPO, Automação Fiscal, Mister Contador e Emissor, e vai crescer: novos produtos serão desenvolvidos ao longo do tempo. O contador e o BPO deixaram de ser apenas parceiros que levam a Conta Azul para as pequenas e médias empresas: são clientes. Estamos em busca de um(a) Diretor(a) de Marketing para a vertical de Contadores e BPOs , que responde, junto com o General Manager da vertical, pelo resultado desse negócio.
O desafio central é posicionar a Conta Azul como fornecedora de software para contadores e BPOs — num mercado em que cada categoria já tem incumbentes — e transformar esse posicionamento em demanda, implantação, expansão e retenção. Isso passa por dois negócios com o mesmo público: o negócio direto, em que o escritório compra produtos para a própria operação, e o negócio de distribuição, em que o escritório leva a Conta Azul para os clientes dele, apoiado pelo programa de parceria. A prioridade de 2027 é o primeiro; o segundo continua e é medido.
Essa pessoa define a estratégia de marketing da vertical em conjunto com o GM, lidera um time multidisciplinar organizado em sete frentes — aquisição, product marketing, learning, ativação, expansão e retenção, programa de parceria e comunidade, eventos — e faz essas frentes operarem como um sistema único. É a contraparte única do GM dentro do Marketing: quem traduz estratégia em plano, capacidade e execução. Temos apostas declaradas e um calendário de lançamentos pela frente, mas as respostas não estão prontas: a posição pede alguém que traga repertório e método para formular hipóteses, testar, escalar o que paga e encerrar o que não paga — e disposição para colocar a mão em coisas que ainda não têm processo. Relacionamento com o escritório vai muito além de comunicação: é criar valor real e vínculos duradouros, e prová‑lo em número.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
SOBRE O TIME
O time de Marketing é responsável por construir a marca mais relevante no setor de ERP e contabilidade do Brasil. Um time que une criatividade, AI, dados e tecnologia. Dentro dele, a vertical de Contadores e BPOs opera sete frentes — Aquisição, Product Marketing, Learning, Ativação, Expansão e Retenção, Programa de Parceria e Comunidade, Eventos — de forma integrada com Vendas, Implantação, Gestão de Parceiros, Produto, Operações e Estratégia, e co‑responde pelo resultado da vertical.
Responsabilidades e atribuições

Estratégia, liderança e estrutura
Definir a estratégia de marketing da vertical em conjunto com o GM e traduzi‑la em um plano único para as sete frentes — com metas, sequenciamento, capacidade e orçamento.
Ser a contraparte única do GM dentro do Marketing: levar recomendações embasadas de meta, orçamento e prioridade; decidir com o GM a alocação de capacidade e orçamento entre frentes; executar sem reabrir o que já foi decidido.
Tratar capacidade como recurso finito: quando algo entra, dizer o que sai.
Propor a estrutura do time — quais frentes têm líder dedicado, quais se combinam e quais são atendidas por times centrais — e as contratações; construir, desenvolver e reter líderes e especialistas.
Elevar o padrão de execução e a senioridade do time junto com o CMO, que responde por método e desenvolvimento.
Trabalhar em parceria com Vendas, Implantação, Gestão de Parceiros, Produto, Operações e Customer Success para maximizar o valor entregue ao escritório.

Posicionamento, marca e arquitetura do portfólio
Liderar, com o time de Marca, o reposicionamento da Conta Azul como fornecedora de software para contadores e BPOs — e garantir que ele apareça em campanha, canal, evento e produto, e não apenas em apresentações. O product marketing que sustenta esse posicionamento é responsabilidade desta posição (bloco 3).
Liderar, com o time de Marca, a revisão da arquitetura de marca e da nomenclatura do portfólio de produtos para contadores e BPOs — o de hoje e o que vier.
Responder pela presença de marca no ecossistema contábil: awareness junto a contadores e BPOs, canais sociais próprios da vertical e espaço para o trabalho real dos escritórios.
Construir a camada de influência do setor — influenciadores, criadores de conteúdo e a rede de embaixadores — e cobrar que ela gere audiência de verdade , não só presença.
Sustentar o relacionamento com entidades de classe, conselhos, associações e escolas como fonte recorrente de audiência e credibilidade.

Product marketing e go‑to‑market dos produtos
O product marketing da vertical é responsabilidade desta posição. Responder pelo go‑to‑market de cada produto para contadores e BPOs — os atuais e os que forem lançados: posicionamento e perfil de cliente ideal por produto, mensagens, disputa de categoria e de tráfego com os incumbentes, oferta de entrada dentro das regras de pricing, plano de lançamento e leitura pós‑lançamento (adoção, conversão, feedback para Produto).
Garantir o sales enablement — pitch, objeções e materiais para Vendas e Gestão de Parceiros — e o treinamento de clientes, em conjunto com Learning.
Montar a capacidade de product marketing da vertical — time próprio, capacidade dedicada do time central de Product Marketing da Conta Azul, ou uma combinação — em modelo definido com o GM e o CMO. Seja qual for o modelo, o resultado é da vertical.

Geração de demanda e aquisição
Responder por uma máquina previsível de demanda por produto — novos clientes contadores e BPOs e venda adicional na base — sem depender de demanda espontânea. Novos parceiros de distribuição entram como fluxo qualificado, sem meta de volume.
Operar um portfólio de geração de demanda — mídia paga, orgânico e SEO, outbound, parcerias e co‑marketing, eventos, criadores de conteúdo e indicações — e não um canal único por inércia.
Desenvolver canais continuamente: novos formatos, novos canais digitais e não digitais, ações de campo — cada um com hipótese e teste próprios.
Propor e testar apostas de funil completo que atravessam mais de uma frente — por exemplo, como a Conta Azul pode formar e trazer novos BPOs financeiros para o ecossistema — com hipótese, métrica e prazo, e com as regras econômicas decididas com o GM.
Manter todos os canais na mesma régua de eficiência — pipeline e receita recorrente nova (New MRR) gerados, custo de aquisição e payback por produto, ciclo de venda — como insumo das decisões de alocação.
Garantir a arquitetura de rastreamento, atribuição e qualificação de leads da vertical; entregar o lead qualificado no padrão combinado e medir o acordo de passagem com Vendas dos dois lados.
Crescer com qualidade: sucesso é produto implantado e em uso, não licença vendida. Oferta e promoção não empurram volume sem cliente real.

Learning e ativação — educação, conteúdo e apoio às implantações
Responder pela estratégia de learning para contadores, BPOs e bookkeepers : ajudar esses profissionais a construir empresas melhores — curando o melhor conhecimento disponível, traduzindo‑o para a realidade do escritório e criando frameworks próprios — em jornadas que transformam o...

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/diretor-de-marketing-joinville-sc-91840