# Coordenador de SDR | Híbrido (RJ)

**Empresa:** Doctoralia Brasil
**Local:** Rio de Janeiro, RJ
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-13

## Descrição

Sobre a Vaga
Na Doctoralia, buscamos uma liderança com visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar o time de pré-vendas inbound. Você será responsável por garantir a eficiência da jornada dos leads, com foco em performance e excelência operacional.
Responsabilidades

Liderar um time de 4 a 6 SDRs, promovendo desenvolvimento contínuo e foco em alta performance
Garantir a eficiência da operação de frente inbound ou outbound, desde o lead MQL até a qualificação e agendamento de reuniões
Monitorar indicadores críticos como conversão, tempo de resposta, volume por canal e no-show
Revisar fluxos de cadência, roteiros e abordagens de contato, propondo melhorias com base em dados
Realizar escutas, feedbacks, treinamentos e roleplays com o time
Atuar de forma estratégica com Marketing, Vendas e áreas de suporte para otimizar o funil de qualificação
Propor melhorias de processos e fluxos comerciais, com base em dados e performance do time
Garantir a integração e evolução dos novos SDRs, fortalecendo cultura de aprendizado contínuo
Ser ponte entre o time de pré-vendas e demais áreas, como Marketing, Vendas e Operações
Utilizar ferramentas como Salesforce e Outreach para gestão de performance e automação
Requisitos

Experiência sólida com liderança de times SDR ou vendas
Vivência prática liderado times em operações outbound B2B
Forte capacidade analítica e tomada de decisão com base em dados
Boa comunicação, poder de influência e espírito de colaboração
Conhecimento em CRM e ferramentas de automação (Salesforce, Outreach, etc.)
Formação superior completa
Beneficios

Banco de horas como folga
Auxílio Home Office (R$100)
Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha)
Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo
Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses)
StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês)
App iFeel, para apoio emocional
Wellhub para você e mais 3 dependentes
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho
Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa
Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições
Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet
Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais
Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses
Feedback do processo em todas as etapas

## Habilidades

- Liderança de times SDR
- Análise de indicadores (conversão, tempo de resposta, no-show)
- CRM e automação (Salesforce, Outreach)

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/coordenador-de-sdr-hibrido-rio-de-janeiro-rj-1786623673360-51938