# Coordenador Comercial

**Empresa:** Confidencial
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-01

## Descrição

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Responsabilidades e atribuições
Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando de forma próxima a execução, produtividade e evolução individual dos vendedores. Gerir o funil de vendas, garantindo cadência, avanço das oportunidades, qualidade dos registros e disciplina de utilização do CRM. Acompanhar indicadores comerciais por vendedor, produto, carteira e etapa do funil, identificando desvios de performance e oportunidades de crescimento. Estruturar e garantir o cumprimento dos processos de prospecção, qualificação, acompanhamento, negociação, fechamento e descarte de oportunidades. Realizar reuniões de acompanhamento e performance com foco em resultados, causas dos desvios, planos de ação, responsáveis e prazos. Desenvolver os vendedores em técnicas de vendas, abordagem, qualificação, negociação, contorno de objeções e fechamento. Garantir cobertura adequada das carteiras, identificando oportunidades de cross-sell, parceiros ainda não trabalhados e necessidade de geração de novos leads. Analisar taxas de conversão, motivos de perda, aging e produtividade, propondo ações para melhoria contínua da operação comercial. Definir e acompanhar planos de desenvolvimento ou recuperação para vendedores com performance abaixo do esperado. Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto e demais áreas relacionadas para tratar obstáculos que impactem a conversão e os resultados comerciais. Utilizar especialistas internos de produto e mercado como apoio na capacitação da equipe e na condução de oportunidades que exijam maior conhecimento específico. Apresentar à liderança uma visão objetiva da operação comercial, destacando resultados, principais riscos, causas dos desvios e ações em andamento.
Requisitos e qualificações
Graduação Completa. Experiência em gestão de equipes comerciais de SaaS para B2B e acompanhamento de performance individual e coletiva. Domínio de gestão de funil, pipeline, forcaste, conversão, produtividade e cobertura de carteira. Conhecimento prático de CRM, com capacidade de utilizá-lo como ferramenta de gestão, controle e tomada de decisão. Capacidade de estruturar cadências comerciais, critérios de qualificação, acompanhamento e descarte de oportunidades. Conhecimento de indicadores comerciais e habilidade para transformar dados em diagnóstico e planos de ação. Experiência em desenvolvimento de vendedores, coaching comercial e capacitação em técnicas de vendas. Conhecimento de prospecção, abordagem, qualificação, negociação, contorno de objeções e fechamento. Capacidade de estruturar e padronizar processos comerciais, reduzindo dependência de práticas individuais. Perfil analítico e investigativo, com capacidade de identificar causas de baixa performance e diferenciar problemas de processo, pessoas, mercado, produto ou proposta de valor. Forte orientação para resultados e senso de responsabilidade sobre a performance da equipe. Perfil diligente, organizado e disciplinado no acompanhamento da operação e dos detalhes de cada vendedor. Proatividade para identificar desvios, riscos e oportunidades de crescimento antes que se tornem problemas relevantes. Capacidade de cobrança com objetividade, consistência e respeito. Boa comunicação, capacidade de fornecer feedbacks claros e habilidade para desenvolver pessoas. Capacidade de priorização e manutenção de ritmo de execução em ambiente com múltiplas demandas. Maturidade para tomar decisões com base em dados e evidências, mesmo em situações de pressão. Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com especialistas de produto, mercado e demais áreas da empresa. Experiência com canais, revendas ou software houses será considerada um diferencial.
Informações adicionais

Assistência médica completa para você e seus dependentes
Assistência odontológica (opcional)
Vale refeição
Seguro de vida

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/coordenador-comercial-sao-paulo-sp-1788289807415-73532