# Coordenador Comercial | Presencial **Empresa:** Viveo **Local:** São Paulo, SP **Modalidade:** Presencial **Contrato:** CLT **Publicada em:** 2026-08-12 ## Descrição Sobre a Vaga Atuar na área comercial da Prevena, empresa do Grupo Viveo, com foco em elevar a produtividade da equipe e assegurar excelência comercial, qualidade da execução, experiência do cliente e foco consistente em resultado. Responsabilidades Elevar a produtividade da equipe por meio de priorização, rotina de gestão, uso de dados, padronização e melhoria contínua Assegurar excelência comercial, qualidade da execução, experiência do cliente e foco consistente em resultado Formar, engajar e desenvolver talentos, fortalecendo competências, autonomia, sucessão e cultura de alta performance Capturar o Full Potential dos clientes sob sua responsabilidade, ampliando valor, mix, participação e oportunidades Garantir disciplina de execução, qualidade dos registros no CRM, gestão dos indicadores e cumprimento dos planos de ação Liderar, desenvolver e acompanhar diretamente os vendedores Hunter, estabelecendo metas, territórios, prioridades, cadências de prospecção e planos de desenvolvimento individual Dimensionar e priorizar o mercado potencial por segmento, região, perfil, porte e propensão de compra, em conjunto com Inteligência Comercial e Marketing Construir e executar estratégias de Hunting para abertura de novos clientes, combinando prospecção ativa, leads, campanhas, indicações e oportunidades geradas por canais e áreas parceiras Conduzir estratégias específicas de recuperação e reativação de clientes, diferenciando causas de perda, barreiras de retorno e potencial de receita Garantir velocidade e qualidade no tratamento dos leads, com cadência de contatos, qualificação, registro no CRM e avanço disciplinado pelo funil Acompanhar o ciclo entre prospecção, cotação, primeira compra e segunda compra, removendo barreiras que comprometam a ativação e a rampagem Assegurar que os novos clientes iniciem com proposta de valor adequada, mix coerente, boa experiência de compra e potencial de recorrência Definir e executar planos de rampagem para acelerar receita incremental, recompra, desenvolvimento inicial de mix e consolidação do relacionamento Estabelecer critérios objetivos para passagem ao time Farmer, garantindo histórico, dados cadastrais, oportunidades, acordos e próximos passos devidamente registrados Acompanhar os KPIs do time: novos clientes, clientes recuperados, tempo até a segunda compra, conversão, receita incremental, taxa de ativação, produtividade e evolução da rampagem Gerir cobertura de mercado, pipeline, conversão por etapa e forecast de ativações, antecipando gargalos e redistribuindo esforços quando necessário Testar abordagens, campanhas, segmentos e canais de aquisição, escalando as iniciativas com melhor retorno e aprendizado comercial Atuar de forma integrada com Marketing, Inteligência Comercial, Cadastro, Crédito, Pricing, Suprimentos, Logística e Atendimento para reduzir fricções na entrada do cliente Consolidar análises e apresentar à Gerência Comercial a evolução da expansão, produtividade, conversão, receita incremental, aprendizados e planos de ação Requisitos Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing ou Negócios Vivência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, prospecção, expansão de mercado ou aquisição de clientes Vivência na liderança de equipes comerciais, especialmente Hunters, SDRs, Inside Sales ou operações de ativação Vivência na liderança de equipes comerciais B2B Vivência com prospecção ativa, recuperação e reativação de clientes, gestão de funil, conversão e rampagem de novos clientes Vivência na gestão por indicadores, produtividade, cadência comercial, pipeline, forecast e planos de ação Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção e análise de dados Excel e Power BI em nível intermediário serão considerados diferenciais Beneficios Plano de saúde Plano odontológico Vale Alimentação Vale transporte Seguro de vida Previdência Privada PPR (Programa de Participação nos Resultados) Centro de Saúde Viveo (acesso a especialidades presenciais e plataforma online) Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades Total Pass Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS: subsídio de até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (apenas para aparelhos relacionados a deficiência) Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso ## Habilidades - Gestão comercial B2B - Prospecção ativa e Hunting - Gestão de funil e CRM **Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/coordenador-comercial-sao-paulo-sp-1786576864056-51390