# Coordenador Comercial Inside Sales Consumo

**Empresa:** Ipiranga
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-08

## Descrição

Já pensou em trabalhar na Ipiranga? Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”. Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidadeO que a gente espera de você?

Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéa
Razão

Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor
Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #Deixa
Comigo

Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #Eficiência
MudaOJogo

Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #Somos
Ipiranga
Responsabilidades e atribuições
Missão:
Estruturar, fortalecer e liderar a operação comercial declientes B2B do segmento Consumo em Ipiranga Empresas, garantindo altaperformance, excelência na execução e geração sustentável de resultados. Atuarna maximização da conversão, retenção, expansão e rentabilidade da carteira,promovendo uma experiência diferenciada para os clientes e contribuindodiretamente para os objetivos estratégicos do negócio.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Liderar a
operação comercial de Inside Sales, gerindo uma carteira de aproximadamente 3mil clientes e uma equipe de 15 colaboradores, assegurando altaperformance, engajamento e alinhamento às estratégias da companhia.

Garantir o
atingimento dos principais indicadores de desempenho da operação, incluindo volume,positivações, share of wallet, NPS, reativação, expansão de carteira,inadimplência e SLAs de atendimento, promovendo resultados sustentáveis emâmbito nacional.

Realizar a
gestão ativa dos negócios por meio da análise contínua dos indicadorescomerciais, identificando oportunidades, riscos e prioridades para maximizar odesempenho da carteira.

Gerir o funil
de vendas e oportunidades, desdobrando metas, estratégias e direcionamentospara a equipe, assegurando foco, produtividade e qualidade na execuçãocomercial.

Identificar
desvios de performance, gargalos operacionais e oportunidades de melhoria,estruturando e acompanhando planos de ação para rápida recuperação dosresultados.

Atuar de
forma próxima à operação, acompanhando diariamente a execução das açõescomerciais e garantindo aderência às estratégias definidas para entrega dosobjetivos do negócio.

Realizar
análises periódicas da base de clientes atendida pelo canal de Inside Sales,propondo segmentações, rezoneamentos e ajustes de cobertura que garantam maioreficiência operacional e melhor adequação dos clientes ao modelo deatendimento.

Promover a
melhoria contínua dos processos comerciais, identificando ineficiências eimplementando ações que elevem a produtividade, a efetividade das abordagens ea experiência do cliente.

Conduzir
rituais de governança, performance e gestão da rotina, assegurandoacompanhamento estruturado dos resultados, alinhamento da equipe e execuçãoconsistente da estratégia comercial.

Desenvolver e
implementar melhorias nos processos, scripts de atendimento e jornadas devendas, contribuindo para o aumento da conversão, retenção e expansão dacarteira.

Atuar de
forma integrada com especialistas de Inside Sales e demais áreas corporativas,garantindo alinhamento entre processos, ferramentas, indicadores e iniciativasestratégicas.

Garantir a
capacitação contínua, o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe,fortalecendo competências comerciais e assegurando aderência às melhorespráticas de vendas e relacionamento com clientes.
Requisitos e qualificações
Pré requisito:
Experiência:Comercial(Perfil Hunter e Farmer). Experiência com segmento de vendas internas seráum diferencial.Softskills: Comunicaçãoe relacionamento, forte orientação para resultados, capacidade de analisar dados, gestão de pessoas.SkillsTécnicos: Conhecimentode Sales Force (diferencial) , Excel intermediário, Powerpoint básico ePower BI.Educação:Superiorcompleto (administração, marketing, economia, gestão comercial). Preferencialmentecom Pós-Graduação em áreas de gestão/negócios.
Informações adicionais
O que a gente te oferece?🕗 Horário flexível💙Auxílio filho com deficiência💰 Programa de Remuneração Variável🏦 Previdência Privada💸 Adicional por tempo de serviço🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional👶🏻Cesta natalidade 📚 Universidade corporativa 🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida. E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois! Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

## Habilidades

- Comunicação
- Relacionamento
- Análise de dados
- Gestão de pessoas
- Sales Force
- Excel intermediário
- Powerpoint básico
- Power BI

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/coordenador-comercial-inside-sales-sao-paulo-sp-98103