# Consultor Técnico de Vendas Pleno - Comercial Insumos Agrícola

**Empresa:** Castrolanda Cooperativa Agroindustrial
**Local:** Itapeva, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-23

## Descrição

Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização deinsumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes ecooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas econtribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem eparticipação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa eestratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindorelacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem emuma simples disputa de preço.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados. Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades emclientes com baixa frequência de compra. Planejar visitas comerciais com objetivo definido,estratégia de abordagem e próximo passo. Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes,defensivos, foliares e demais soluções do portfólio. Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade doprodutor à solução adequada. Conduzir negociações considerando valor, margem, mix,volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço. Acompanhar propostas, cotações e negociações até aconclusão. Monitorar concorrência, preços, condições comerciais emovimentos do mercado. Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM. Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreasda cooperativa para construção de soluções ao cliente. Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pelaorganização. Identificar problemas e oportunidades na carteira e proporações para melhoria dos resultados. Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dospróximos passos de cada oportunidade.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos. Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial. Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais. Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas. Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais. CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
Informações adicionais
🍽️ Refeição no trabalhoDisponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista.🛒 Vale-mercadoUm apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados.🚌 TransporteTransporte fretado para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis.💚 Saúde e bem-estarPlano de saúde e plano odontológico para cuidar de você e da sua família.🏋️ WellhubAcesso a uma plataforma de bem-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes.🛡️ Seguro de vidaMais tranquilidade e proteção para você e sua família.📈 Previdência privadaApoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança.🤱 Apoio à famíliaBenefícios como licença-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio-creche, conforme elegibilidade.🎉 Day Off de aniversárioUm dia especial para você aproveitar como preferir.🏆 Reconhecimento pela trajetóriaGratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto.📚 Desenvolvimento profissionalProgramas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira.

## Habilidades

- vendas consultivas
- gestão de carteira de clientes
- prospecção comercial
- análise de mercado
- negociações comerciais
- conhecimento de CRM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/consultor-tecnico-de-vendas-pleno-itapeva-sp-89981