Skills
Vendas consultivas B2B/B2G
Licitações e editais (Lei 14.133/21)
CRM e Excel
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial para atuar com vendas Business-to-Government (B2G), oferecendo projetos educacionais para órgãos da administração direta e indireta, secretarias de educação, fundações, autarquias e empresas estatais. A posição envolve prospecção, acompanhamento de licitações e condução do ciclo completo de vendas até a homologação do contrato.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais em órgãos públicos federais, estaduais e municipais, com foco em secretarias de educação e instituições ligadas a políticas educacionais
- Acompanhar editais, pregões eletrônicos, dispensas e demais modalidades de contratação pública (Lei 14.133/21), identificando oportunidades aderentes ao portfólio
- Elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações com compradores públicos e gerenciar o ciclo completo da venda
- Atuar no modelo B2B2G, desenvolvendo e fortalecendo canal de distribuidores para o setor público
- Converter contatos de feiras, indicações e reuniões com representantes em leads qualificados
- Gerenciar o relacionamento com clientes públicos, acompanhando execução contratual, renovações e cumprimento de obrigações
- Monitorar processos de habilitação e exigências legais, incluindo documentação fiscal e certidões
- Organizar e estruturar rotinas comerciais, com gestão e atualização do CRM, controle de funil e padronização de fluxos
- Participar do desenvolvimento de materiais de apoio comercial e organizar o envio de kits para representantes, além de conduzir reuniões com leads e prospects
- Reportar pipeline, previsão de fechamento e indicadores comerciais (KPIs) à liderança
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Direito, Marketing, Comunicação, Pedagogia ou áreas correlatas
- Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B ou B2G, com histórico comprovado de vendas de ticket médio acima de R$ 200 mil
- Domínio de portais de compras públicas (Comprasnet, BEC, Licitações-e, BLL)
- Conhecimento em Excel e Pacote Office e experiência com ferramentas de CRM
- Leitura analítica de editais para construção de propostas técnicas
- Comunicação escrita e verbal, postura institucional e habilidade de negociação
- Organização, disciplina com prazos legais e atenção aos detalhes documentais
- Diferencial: experiência prévia com vendas para o setor público, participação em licitações, conhecimento da Lei 14.133/21 e/ou atuação no segmento educacional
- Diferencial: rede de contatos consolidada no setor público ou relacionamento com distribuidores que atendem o segmento
Beneficios
- Vale Transporte (VT)
- Vale Refeição (VR)
- Cartão de Benefícios
- Clube Nicky
- Totalpass
- Telemedicina (Vita)