# Analista técnico de pré-vendas sênior **Empresa:** Ak Networks **Local:** São Paulo, SP **Modalidade:** Presencial **Contrato:** CLT **Publicada em:** 2026-09-08 ## Descrição Analista Técnico de Pré-Vendas Sênior é atuar como consultor técnico especializado, oferecendo soluções personalizadas e complexas para os clientes, desde a análise de necessidades até a elaboração de propostas detalhadas. Além da atuação técnica, será responsável por liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, distribuindo demandas, acompanhando o desempenho, promovendo o desenvolvimento da equipe e garantindo a excelência na execução dos processos da área. Esse profissional lidera demonstrações técnicas, colabora com as equipes de vendas e desenvolvimento, e garante que as soluções apresentadas atendam aos requisitos de negócios e estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa, contribuindo para o fechamento de negócios e a satisfação do cliente.Competências: Capacidade de entender as necessidades de negócios dos clientes e propor soluções técnicas alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa. Habilidade para atuar como consultor técnico, oferecendo soluções personalizadas e gerenciando projetos de pré-venda complexos. Capacidade de elaborar e coordenar propostas técnicas de alta complexidade, considerando todos os aspectos técnicos, comerciais e operacionais para cada cliente. Excelentes habilidades de comunicação para transmitir informações técnicas de forma clara e acessível, tanto para clientes quanto para equipes internas. Capacidade de negociar com clientes e stakeholders, explicando as soluções propostas, ajustando propostas conforme necessário e garantindo o alinhamento técnico e comercial. Colaborar com as equipes de engenharia, desenvolvimento e vendas, liderando esforços para garantir que as soluções atendam às expectativas e exigências dos clientes. Capacidade de realizar estudos de mercado e análise da concorrência para posicionar as soluções da empresa de forma competitiva e inovadora. Orientação para alcançar e superar as metas de vendas, com foco em resultados tanto para os clientes quanto para a empresa. Capacidade de liderar, orientar e desenvolver a equipe de Pré-Vendas, promovendo colaboração, engajamento e alta performance. Competências Complementares / Diferenciais Comportamentais: Habilidade para compreender profundamente as necessidades dos clientes, oferecendo soluções que criem valor real e mantenham um relacionamento de longo prazo. Capacidade de lidar com desafios e obstáculos de forma positiva, mantendo o foco e a motivação, além de tomar a iniciativa para antecipar necessidades e desenvolver soluções. Habilidade para liderar e influenciar equipes internas sem necessariamente ter uma posição hierárquica, assegurando que todos os envolvidos no processo de pré-venda estejam alinhados e comprometidos. Pensamento criativo para identificar novas oportunidades de mercado e apresentar soluções diferenciadas que atendam aos desafios exclusivos de cada cliente. Capacidade de ajustar rapidamente as estratégias e soluções conforme mudanças nas necessidades do cliente ou do mercado. Capacidade de priorizar atividades, gerenciar múltiplos projetos de pré-venda simultaneamente e entregar soluções dentro dos prazos estabelecidos. Interesse constante em aprender sobre novas tecnologias, tendências de mercado e melhores práticas, mantendo-se sempre atualizado. Perfil de liderança, com capacidade para desenvolver pessoas, fornecer feedbacks, delegar atividades e fomentar um ambiente colaborativo e orientado a resultados. Atividades Atuar como consultor técnico de alto nível, oferecendo soluções customizadas e complexas, garantindo que os requisitos técnicos e de negócios dos clientes sejam atendidos. Desenvolver propostas técnicas detalhadas, com especificações, estimativas de custos, prazos e integração com soluções existentes, garantindo que a proposta seja adequada e competitiva. Conduzir apresentações e demonstrações de produtos/soluções para clientes, com foco na adequação às necessidades do cliente e destacando os benefícios estratégicos da solução. Liderar e coordenar a execução de processos de pré-venda complexos, incluindo a análise de requisitos, elaboração de soluções, validação técnica e follow-up junto ao cliente. Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com clientes, atuando como um ponto de contato técnico-chave durante o ciclo de vendas. Realizar análises detalhadas sobre o mercado, concorrentes e as tendências tecnológicas, posicionando as soluções da empresa de forma estratégica. Trabalhar estreitamente com a equipe de vendas para qualificar leads, identificar novas oportunidades de negócios e alinhar as propostas técnicas às estratégias comerciais. Treinar e fornecer suporte contínuo às equipes de vendas e outros stakeholders internos sobre as soluções oferecidas, suas vantagens e diferenciais. Identificar oportunidades de melhoria nos processos de pré-venda, contribuindo para otimizar a eficácia, eficiência e resultados do time de vendas. Participar ativamente do fechamento de vendas, garantindo que as soluções técnicas e comerciais estejam alinhadas, respondendo a objeções técnicas e ajustando propostas conforme necessário. Liderar a equipe de Pré-Vendas, realizando a distribuição de atividades, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento dos profissionais, condução de feedbacks e alinhamento das estratégias da área com os objetivos do negócio. Requisitos mínimos Formação superior completa em áreas como Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas afins. Experiência mínima de 4 a 5 anos em pré-vendas ou em funções similares, com forte atuação no setor de tecnologia. Sólido conhecimento técnico em produtos e soluções tecnológicas, especialmente nas áreas de TI, Cloud Computing, segurança da informação ou soluções empresariais. Experiência na elaboração de propostas técnicas complexas, incluindo especificações, custos e prazos de implementação. Habilidade comprovada em conduzir apresentações e demonstrações de soluções tecnológicas para diferentes perfis de clientes. Experiência com ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas. Proficiência em análise de requisitos de clientes e na criação de soluções sob medida para suas necessidades. Inglês avançado (desejável) para atuar com clientes internacionais e entendimento de documentações técnicas. Habilidade para trabalhar de forma independente e coordenar múltiplos processos simultaneamente, mantendo o foco no fechamento de negócios. Experiência em liderança e gestão de equipes técnicas, incluindo acompanhamento de desempenho, desenvolvimento de colaboradores e distribuição de atividades. Contrato: Período Integral Educação mínima: Superior Nível profissional: Técnico/Especialista **Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-tecnico-pre-vendas-senior-sao-paulo-sp-80522