# Analista Sênior de CRM & Marketing Ops (HubSpot)

**Empresa:** Cobli
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-08

## Descrição

SOBRE A VAGA

Queremos transformar o CRM interno da Cobli em um motor de crescimento previsível, escalável e sustentável. Buscamos um(a) Analista de Marketing Sênior para assumir a estratégia, a operação e a evolução contínua do HubSpot, desenhando jornadas, automações e segmentações que acelerem a conversão e fortaleçam a retenção da base, atuando lado a lado com Growth, Vendas, Customer Success e Dados.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Administrar e evoluir o HubSpot como plataforma central de CRM e automação de marketing: listas, workflows, lead scoring, formulários e integrações com outros sistemas;

Desenhar e implementar jornadas de nutrição e automações multicanal (e-mail, WhatsApp e outros) para as etapas do funil, de LEAD a WON;

Estruturar e manter a segmentação da base com dados comportamentais e transacionais, incluindo os perfis de ICP da Cobli;

Acompanhar e reportar métricas do funil (MQL, SQL, conversão) e da saúde da base de CRM, propondo ações de otimização;

Garantir a qualidade e a governança dos dados no HubSpot (limpeza, dedup, integrações com outras ferramentas internas);

Planejar e executar testes A/B para otimizar taxas de abertura, clique e conversão das campanhas;

Colaborar com Vendas, Customer Success, Growth e Dados para alinhar o CRM às necessidades de cada etapa da jornada do cliente;

Treinar e apoiar outras áreas no uso do HubSpot, disseminando boas práticas;

Identificar oportunidades de automação e uso de IA para ganhar eficiência nos processos de CRM;

Acompanhar tendências de mercado e novidades do HubSpot, propondo evoluções contínuas na ferramenta e nos processos.

Experiência

Experiência em marketing digital, CRM, automação de marketing ou lifecycle marketing;

Experiência prática com HubSpot (Marketing Hub e/ou Sales Hub), incluindo administração, automações e relatórios;

Vivência em empresas B2B ou B2B SaaS é um diferencial importante para o contexto da Cobli.

Competências Técnicas

Domínio avançado do HubSpot (workflows, lead scoring, listas ativas, relatórios, integrações via API);

Conhecimento sólido de lifecycle marketing e funil de vendas (LEAD, MQL, SQL, oportunidade, cliente);

Familiaridade com ferramentas de BI (databricks, looker, Tableau ou Power BI) para acompanhamento de métricas;

Experiência com testes A/B e metodologias de otimização contínua de campanhas;

Conhecimento de SQL é um diferencial;

Noções de CDP (Customer Data Platform) e de integrações entre CRM e outros sistemas são um diferencial.

Competências Comportamentais

Comunicação clara e colaboração genuína entre áreas (Marketing, Vendas, CS, Dados);

Autonomia e senso de dono para conduzir projetos de CRM do início ao fim;

Pensamento analítico e orientação a dados para priorizar as inciativas de maior impacto;

Foco genuíno no cliente, garantindo que as jornadas de CRM gerem valor real para leads e clientes;

Curiosidade para testar, aprender e propor novos caminhos de automação e uso de IA.

BENEFÍCIOS:

Vale refeição;

Vale alimentação;

Vale transporte;

Plano de saúde; 

Plano odontológico;

Auxílio creche;

Seguro de vida;

Totalpass;

Bônus anual baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;

Ciclo de avaliação de performance;

Plano de carreira e oportunidade de crescimento;

Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;

Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 

Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;

Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;

Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.#LI-BL1

## Habilidades

- CRM
- HubSpot
- Marketing Digital
- Automação de Marketing
- Lifecycle Marketing
- Análise de Dados

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-senior-crm-marketing-ops-sao-paulo-sp-98580