# Sales Enablement

**Empresa:** Conta Azul
**Local:** Joinville, SC
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-13

## Descrição

Como Analista em Sales Enablement você desempenhará um papel importante na eficiência da equipe de vendas, atuando como ponte entre as estratégias de vendas e o desenvolvimento contínuo da equipe. Será responsável por implementar processos e iniciativas que aprimorem as habilidades da equipe de vendas, aceleram o onboarding de novos membros e promovam a consistência nas práticas de vendas.
Responsabilidades e atribuições

Colaborar com os líderes de Venda Diretas para identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.
Projetar e desenvolver materiais de treinamento, como manuais, apresentações e recursos online.
Conduzir treinamentos presenciais e online, workshops e sessões de capacitação.
Fornecer treinamento contínuo sobre processos internos e habilidades de vendas para parceiros.
Apoiar na implementação de processos e metodologias de vendas eficazes.
Manter-se atualizado sobre ERP Conta Azul e Addons, bem como as tendências do mercado.
Avaliar a eficácia dos programas de treinamento por meio de feedback da equipe e métricas de desempenho.
Colaborar com as equipes de marketing e produtos para garantir a precisão das informações compartilhadas.
Participar na criação e melhoria dos processos de onboarding de novos membros da equipe de Vendas.
Realizar onboarding de novos Azuis do time.
Requisitos e qualificações
Requisitos

Experiência em funções de vendas, treinamento ou capacitação.
Conhecimento pleno de vendas, fundamentos e técnicas.
Conhecimento sólido de negócio (tecnologia, SaaS, Mercado Contábil).
Habilidade em criar materiais de treinamento, como playbook, pitch de vendas, mensagens de vendas e apresentações de slides.
Habilidades analíticas para avaliar a eficácia dos programas de treinamento.

Qualificações necessárias:
Bacharelado em áreas relacionadas (Administração, Gestão Comercial, Contabilidade, etc.).
4 anos de experiência em posições de vendas, demonstrando progressão e responsabilidades crescentes.
Ter experiência em ministrar treinamentos.
Desejáveis:

Experiência em posição de Sales Enablement.

Rotinas de Sales Enablement:
Onboarding: Desenvolvimento e execução do onboarding para novos Azuis , garantindo uma rampagem e rápida para a produtividade máxima.
Coaching Call: Realizar sessões de coaching individualizadas para os Azuis, fornecendo feedback construtivo, compartilhando melhores práticas e promovendo o desenvolvimento contínuo.
Lado a Lado: Participar ativamente de atividades "lado a lado" com SDRs e Aes durante o atendimento em tempo real, oferecendo suporte imediato, orientação prática e feedback instantâneo.
Treinamentos: Planejar e conduzir treinamentos regulares sobre processos, técnicas de vendas, ferramentas e estratégias de mercado, garantindo que a equipe esteja atualizada e alinhada com as metas da empresa.
Desenvolvimento de Conteúdo : Criar e manter materiais de treinamento, incluindo pitch de vendas, review de processos.
Desenvolvimento de Liderança: Colaborar com líderes de vendas para identificar áreas de desenvolvimento do time e implementar processos para o time de vendas.

Atividades de Sales Enablement:
Desenvolver materiais de treinamento, como apresentações, manuais e vídeos, para apoiar as necessidades de desenvolvimento da equipe de vendas.
Colaborar com líderes de vendas para identificar gaps do time ( SDR e AE) e implementar soluções de treinamento específicas.
Analisar constantemente o desempenho do time, identificando oportunidades de melhoria e adaptando as estratégias de sales enablement conforme necessário.
Avaliar e implementar processos e ajustes que possam otimizar o processo de vendas e aprimorar a eficácia da equipe.
Competências (Hard e Soft Skills):

Hard Skills:
Conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa e do mercado em que atua.
Experiência com técnicas de vendas.
Habilidade em análise de dados para avaliar o impacto das estratégias de sales enablement.
Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e CRM.

Soft Skills:
Excelentes habilidades de comunicação e apresentação com pares e com os liderados indiretos.
Empatia e capacidade de compreender as necessidades individuais dos membros da equipe e dar o devido suporte.
Orientação para resultados e habilidade em motivar a equipe.
Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico.
Foco no cliente e na resolução de problemas.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
Informações adicionais
BENEFÍCIOS

Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
Benefício flexível : R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
Vale Refeição e Alimentação : cartão Flash sem desconto em folha.
Zenklub : acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
Programa de bônus conforme atingimento de metas.
Benefício Farmácia : App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
Licença maternidade e paternidade estendidas .
Filiação gratuita ao Sesc : podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
Transporte e Estacionamento : vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
GoGood : Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
Auxílio Mudança : Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:
Baby Blue Time : jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
Days Off Experience : Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
Sabático Parcialmente Remunerad o: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
Seguro de vida : sem desconto;
Licença ...

## Habilidades

- Vendas
- Treinamento
- Capacitação
- Análise de dados
- Comunicação
- Empatia

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-sales-enablement-joinville-sc-101581