# Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR)

**Empresa:** Asper
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Híbrido
**Publicada em:** 2026-10-28

## Descrição

Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo: 

Sobre a posição

Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de oportunidades comerciais, apoiando os vendedores seniores na prospecção, qualificação e expansão de negócios. Essa posição será responsável por mapear contas, identificar stakeholders e oportunidades, qualificar potenciais clientes e gerar inteligência comercial para apoiar a construção de um pipeline mais previsível e qualificado. O profissional atuará tanto em contas da base quanto em novos clientes mapeados, contribuindo para a evolução das oportunidades ao longo do funil comercial.
Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️

* Prospectar e priorizar contas com base em perfil ideal de cliente (ICP), potencial de negócio e gatilhos de compra.

* Mapear organogramas, stakeholders e influenciadores do processo de compra.

* Realizar a pré-qualificação de oportunidades utilizando critérios estruturados, incluindo levantamento de dores, métricas de negócio e identificação de decisores.

* Elaborar pesquisas e briefings para apoiar reuniões comerciais e estratégias de conta.

* Apoiar os Accounts na expansão de clientes da base, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e novos stakeholders.

* Preparar agendas e materiais de apoio para reuniões comerciais e apresentações de portfólio.

* Acompanhar oportunidades ao longo do funil comercial, garantindo a atualização das informações no CRM.

* Manter critérios de qualificação e registros da oportunidade atualizados durante todo o ciclo de vendas.

* Apoiar as revisões de pipeline com informações consistentes e visão analítica das oportunidades.

* Contribuir para análises de oportunidades ganhas e perdidas, registrando aprendizados e informações relevantes para o negócio.

Requisitos Essenciais 📚

* Experiência prévia em BDR, SDR, Pré-Vendas, Inteligência Comercial ou Desenvolvimento de Negócios.

* Vivência com prospecção ativa e geração de oportunidades em ambientes B2B.

* Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de stakeholders.

* Experiência com qualificação de oportunidades e construção de briefings comerciais.

* Conhecimento em CRM e organização de pipeline comercial.

* Excelente comunicação verbal e escrita.

* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.

* Facilidade para trabalhar em conjunto com equipes comerciais e áreas de apoio.

* Residir em São Paulo.

* Disponibilidade para trabalho híbrido e eventuais viagens
 
Diferenciais 🌟

* Experiência no segmento de tecnologia, cibersegurança ou serviços B2B.

* Conhecimento em metodologias de qualificação como MEDDPICC, destacada como modelo de pré-qualificação da função.

* Experiência com Account Planning e gestão estratégica de contas.

* Vivência em mapeamento de stakeholders, organogramas e estruturas corporativas complexas.

* Conhecimento de técnicas de prospecção consultiva, social selling e inteligência comercial.

* Experiência na identificação de oportunidades de cross-sell e upsell em clientes da base

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-desenvolvimento-negocios-senior-sao-paulo-sp-114260