# Analista de Sourcing e Parcerias

**Empresa:** Seleção de Novos Talentos - Clube Moms
**Local:** Niterói, RJ
**Modalidade:** Presencial
**Publicada em:** 2026-10-28

## Descrição

🚀 Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admiradosdo turismo brasileiroO Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria,tecnologia e excelência no atendimento.✈️ Clube de Viagens MomsHá 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoriahumana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cincoestrelas no Google.🏨 BookStay OperadoraNossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo oBrasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciaisexclusivas. 🎯 O DesafioNão buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos umapessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobriroportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior.Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, comprotagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento,disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiênciasmemoráveis aos clientes
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e desenvolvimento de parcerias● Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.● Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentosindependentes.● Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demaisdistribuidores e prestadores de serviços turísticos.● Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos oude maior valor agregado. Negociação e contratação comercial● Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale,disponibilidade, benefícios e condições promocionais.● Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio econdições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.● Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisõesde condições com apoio jurídico quando necessário.● Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities ediferenciais para os canais B2B e B2C. Gestão de portfólio e performance● Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dosparceiros.● Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas,sazonalidade e demanda.● Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regrascomerciais e operacionais.● Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição ereservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia. Relacionamento e inteligência de mercado● Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro pararesolver demandas e desenvolver oportunidades.● Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.● Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados
Requisitos e qualificações
● Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo. ● Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado. ● Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio. ● Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociaçõessimultâneas. ● Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado deturismo.
✅ Requisitos ● Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição deprodutos turísticos. ● Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores eparceiros. ● Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica dedistribuição turística. ● Excel ou Google Sheets em nível intermediário. ● Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais. ● Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, RelaçõesInternacionais ou áreas correlatas.
⭐ Diferenciais ● Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos. ● Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.● Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado. ● Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações dedistribuição. ● Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtospremium. ● Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividadetarifária.
Informações adicionais
🌟 O Que Você Encontra Aqui💰 Reconhecimento e crescimento● Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.● Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.● Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.🧠 Saúde e bem-estar● Plano de Saúde e Plano Odontológico.● Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.● Seguro de Vida. 🍽️ Flexibilidade e conveniência● Vale Alimentação/Refeição Flexível.● Vale Transporte ou Auxílio Combustível.🌎 Viva o turismo na prática● Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.● Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.● Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.🚀 Nossa CulturaValorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência,encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe ebuscam inovação contínua.Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiênciasextraordinárias, queremos conhecer você.✈️🚀 Venha fazer parte do Grupo Clube Moms e ajude a construir os próximos capítulos dessahistória

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-sourcing-e-parcerias-niteroi-rj-114189