# Analista de Revenue Operations

**Empresa:** ISA SAÚDE
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-21

## Descrição

Buscamos uma pessoa Analista de Revenue Operations para integrar o time Comercial e apoiar o crescimento sustentável e previsível da ISA Saúde. Essa posição será responsável por conectar dados, processos, sistemas e estratégia comercial, atuando desde a organização do CRM e análise dos resultados até o apoio à elaboração de propostas, cadastro de contratos, estruturação de produtos e identificação de novas oportunidades de mercado. A pessoa terá interação frequente com as áreas Comercial, Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia, contribuindo para transformar necessidades dos clientes e do mercado em soluções comercialmente viáveis, operacionalmente executáveis e alinhadas à qualidade do cuidado. Procuramos uma pessoa analítica, organizada, curiosa e proativa, com capacidade de estruturar informações, coordenar diferentes interlocutores e transformar dados e demandas em ações concretas.
Responsabilidades e atribuições

Administrar o HubSpot e garantir a qualidade e atualização das informações comerciais, oportunidades, clientes, produtos e contratos
Construir e acompanhar indicadores, dashboards, pipeline, forecast e resultados de receita
Analisar diferenças entre receita projetada, produzida e realizada, identificando riscos e oportunidades
Realizar o cadastro de contratos, tabelas, produtos, serviços e condições comerciais nos sistemas da ISA
Apoiar a transição entre negociação, formalização, implantação e início da operação dos contratos
Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas, precificações, apresentações e materiais de apoio à venda
Consolidar informações comerciais, assistenciais, operacionais e financeiras para propostas, concorrências, RFPs e credenciamentos
Apoiar a estruturação e evolução do portfólio de produtos e serviços da ISA
Realizar estudos sobre necessidades dos clientes, tendências do setor, concorrência e novas oportunidades de mercado
Identificar oportunidades de cross-selling, upselling, expansão regional e desenvolvimento de novos serviços
Apoiar o planejamento das contas e acompanhar planos de ação, responsáveis, prazos e resultados
Atuar em conjunto com Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia na construção de soluções para os clientes
Traduzir informações técnicas e assistenciais para uma linguagem comercial clara, garantindo que as propostas estejam alinhadas à capacidade operacional, aos protocolos de cuidado e às premissas financeiras
Mapear, documentar e aprimorar processos comerciais, criando rotinas e automações que aumentem a produtividade e a confiabilidade das informações
Preparar análises e materiais para reuniões comerciais, comitês de receita e tomadas de decisão da liderança.
Requisitos e qualificações

Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas correlatas
Experiência com Revenue Operations, Sales Operations, inteligência de mercado, planejamento comercial, gestão de negócios ou áreas semelhantes
Experiência prática com CRM, preferencialmente HubSpot
Excel ou Google Sheets em nível avançado
Experiência com elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e materiais de apoio à venda
Capacidade de construir indicadores, dashboards e análises gerenciais
Conhecimento de gestão de funil comercial, forecast e indicadores de vendas
Capacidade de organizar contratos, documentos, condições comerciais e informações cadastrais
Facilidade para compreender produtos e serviços com componentes técnicos e operacionais
Capacidade de interpretar dados e transformá-los em recomendações e planos de ação
Perfil organizado, com atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar diferentes demandas, responsáveis e prazos
Boa comunicação oral e escrita
Capacidade de atuar de maneira colaborativa com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
Informações adicionais

Será considerado um diferencial: Experiência no setor de saúde, especialmente em saúde domiciliar, hospitais, operadoras, serviços assistenciais ou healthtechs
Conhecimento sobre o funcionamento de operadoras de saúde e contratos de prestação de serviços assistenciais
Experiência com cadastro e parametrização de contratos em sistemas internos
Experiência com processos de RFP, concorrências, credenciamento ou implantação de contratos
Conhecimento de precificação, análise de custos, rentabilidade e margem
Experiência com estruturação ou lançamento de produtos e serviços
Conhecimento de Metabase, Looker, Looker Studio, Power BI ou ferramentas semelhantes
Conhecimento de SQL ou outras ferramentas de tratamento de dados
Experiência com automações e integrações entre sistemas
Experiências com ferramentas de Inteligência Artificial
Conhecimento de Asana ou outras ferramentas de gestão de projetos.

## Habilidades

- Revenue Operations
- CRM
- Análise de Dados
- Gestão Comercial
- Excel Avançado

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-revenue-operations-sao-paulo-sp-88772