# Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B

**Empresa:** napratica
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Híbrido
**Publicada em:** 2026-11-04

## Descrição

Sobre o Na Prática
Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho .
Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.
DESAFIO
No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.
O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM

Competências
+5 anos de experiência de mercado
Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado.
Disponibilidade de morar em São Paulo/SP
Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira)

Desejáveis :
Background em vendas e design de propostas
Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup
Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH
RESPONSABILIDADES DA VAGA

Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
Estratégia de aquisição de novos parceiros.
Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
Negociação de preço e escopo das parcerias.
Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.
PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS

Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
Product market fit de novos produtos
Benefícios

Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
Vale-refeição/Vale-alimentação
Vale Transporte, se solicitado
Bônus por performance
Wellhub e/ou Total
Pass
Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.

## Habilidades

- vendas
- negociação
- relacionamento com clientes
- gestão de CRM
- análise de indicadores

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-relacionamento-institucional-e-vendas-b2b-sao-paulo-sp-119260