# Analista de Prospecção Comercial

**Empresa:** AXIA Energia
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-18

## Descrição

Sobre a AXIA Energia: Somos mais de 7 mil profissionais que catalisam negócios na maior empresa de energia do hemisfério sul. Nossas equipes atuam em um portfólio 100% renovável, formado por 80 usinas, mais de 400 subestações e cerca de 74 mil quilômetros de linhas de transmissão, conectando o país de ponta a ponta com escala, eficiência operacional e foco em resultados. Acreditamos que os resultados são construídos por pessoas. Por isso, valorizamos a ética, a colaboração, o desenvolvimento profissional e o respeito nas relações. Buscamos criar um ambiente em que profissionais de diferentes formações e trajetórias possam desenvolver seu potencial, ampliar conhecimentos e gerar impacto, participando da evolução de uma empresa que constrói o futuro sem abrir mão de um legado de mais de 60 anos de história. A AXIA Energia não cobra taxas para realização de testes,exames ou participação no processo seletivo. Se você quer fazer parte de um negócio de escala nacional, com desafios relevantes, impacto real e oportunidades de construir soluções com tecnologia, inovação e propósito, queremos conhecer você. Porque aqui, a nossa energia vem das pessoas.
Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes, com foco em empresas aptas à migração ou já atuantes no mercado livre de energia
Conduzir o primeiro contato com os leads, principalmente por telefone, além de e-mail, WhatsApp e redes sociais como LinkedIn
Qualificar os leads identificados, coletando informações essenciais como volume de consumo de energia, quantidade de unidades consumidoras, localização, vigência contratual e potencial de compra
Mapear os influenciadores e tomadores de decisão, buscando identificar e contatar responsáveis técnicos e financeiros relacionados à contratação de energia
Validar e atualizar dados coletados, garantindo que as informações sejam atuais, precisas e sem duplicidades
Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando que o lead avance no processo com os dados básicos já levantados
Registrar todas as interações e informações no CRM, mantendo o histórico organizado e atualizado para apoiar a operação comercial
Colaborar estreitamente com os consultores comerciais, repassando leads qualificados e acompanhando o progresso das oportunidades geradas
Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, volume de leads trabalhados, reuniões agendadas e tempo médio de resposta
Manter-se atualizado sobre o mercado de energia, entendendo tendências, mudanças regulatórias e oportunidades relevantes para enriquecer a abordagem comercial.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em andamento em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Experiência em prospecção ativa de clientes (outbound), pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais B2B.Vivência na identificação de tomadores de decisão, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais.Conhecimento de técnicas de prospecção, funil de vendas e abordagem consultiva.Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de oportunidades de negócio.Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint.
Informações adicionais
O que você encontra aqui: Na AXIA Energia, segurança é prioridade em tudo o que fazemos e isso se reflete no cuidado com os nossos profissionais. Confira abaixo os benefícios que oferecemos: Vale-refeição e/ou alimentação flexívelTenha mais liberdade para escolher como utilizar seu benefício, de acordo com a regra que melhor se adapta com a sua rotina e necessidades. Você decide a melhor forma! Plano Médico e OdontológicoConte com assistência médica e odontológica para cuidar da sua saúde e da sua família. Benefício com cobertura nacional, para diferentes momentos da vida. Auxílio MedicamentosMais apoio para os cuidados com a sua saúde, com reembolso para medicamentos elegíveis. Um benefício pensado para trazer mais tranquilidade no dia a dia. Auxílio Óculos e LentesPara ajudar nos cuidados com a sua saúde visual, oferecemos reembolso para aquisição de óculos e lentes. Mais conforto e qualidade de vida para você. Reembolso de VacinasIncentivamos a prevenção e o cuidado contínuo com a saúde por meio do reembolso de vacinas elegíveis. Mais proteção para você e sua família. Previdência PrivadaInvista no seu futuro com um plano de previdência complementar e conte com contribuição da empresa. Um benefício que ajuda na construção de mais segurança para o amanhã. Participação nos Lucros e Resultados (PLR)Reconhecemos o desempenho e as conquistas dos nossos profissionais por meio da participação nos resultados da companhia. Auxílio-creche e babáMais apoio para conciliar os desafios da vida profissional e familiar. Um benefício que contribui para o cuidado e o bem-estar dos seus filhos de 06 meses a 06 anos. Auxílio-educacionalPara que nossos profissionais possam proporcionar o melhor ambiente de aprendizado para suas famílias, oferecemos suporte ao desenvolvimento educacional de seus dependentes de 06 a 17 anos. Programa de Assistência à Pessoa com DeficiênciaOferecemos apoio para profissionais e dependentes com deficiência por meio de reembolso para diferentes tipos de assistência e desenvolvimento. Licenças Parentais EstendidasValorizamos os momentos que realmente importam. Por isso, oferecemos licenças estendidas para maternidade, paternidade e adoção, apoiando você e sua família em novas jornadas. ConexaTenha acesso a uma ampla rede de profissionais de saúde em um ambiente digital, com praticidade e conveniência. Um cuidado que acompanha você e sua família onde estiverem. WellhubCuide da sua saúde física e mental com acesso a uma plataforma completa de bem-estar. Mais opções para incluir hábitos saudáveis na sua rotina e de até 03 dependentes. Seguro de Vida e Acidentes PessoaisMais proteção e tranquilidade para você e sua família. Conte com cobertura oferecida pela empresa para diferentes situações da vida. Vale-TransporteFacilitamos seu deslocamento entre casa e trabalho para que você possa focar no que realmente importa. Mais praticidade para o seu dia a dia.#SomosAXIAEnergia

## Habilidades

- Prospecção ativa
- CRM
- Análise de mercado
- Pacote Office
- Vendas B2B

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-prospeccao-comercial-sao-paulo-sp-87925