# Analista de Pré-Vendas BDR (SMB) | RD Station | Presencial

**Empresa:** Testes Hydra
**Local:** Florianópolis, SC
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-15

## Descrição

Sobre a Vaga
A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. O desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado.
Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, exigindo curiosidade, estratégia e habilidade de comunicação.
Você atuará em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável.
Responsabilidades

Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos e outros canais criativos);
Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;
Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;
Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;
Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;
Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;
Apoiar a equipe onde for necessário.
Requisitos

Experiência prévia em pré-vendas;
Vivência com venda multiprodutos;
Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.
Beneficios

Ações e benefícios voltados ao bem-estar integral, com recursos de autocuidado nos pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

## Habilidades

- Prospecção outbound
- Qualificação de leads
- CRM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-pre-vendas-bdr-smb-rd-station-florianopolis-sc-54300