# Analista de Planejamento Comercial Sênior

**Empresa:** Mêntore
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-16

## Descrição

O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia.
Sua principal missão será dominar os números do negócio para informar ao CEO, com elevada precisão e antecedência, qual será o resultado exato do mês.
Atuará na intersecção entre dados e tomada de decisão executiva, liderando forecasts, modelagem de metas e simulações de cenários.
Será o guardião da acurácia comercial, antecipando riscos e identificando oportunidades de crescimento sustentável
Responsabilidades e atribuições
ØForecast de Vendas
Elaboraçãoe Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões devendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base emdados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.Análisede Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizadoversus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planosde ação corretivos junto à liderança comercial.Alinhamentocom Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demandaoperacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.
ØPlanejamento Anual
Budgete Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção doorçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento,expansão de canais e diretrizes de investimento.Definiçãode Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregasperiódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas aolongo do ano fiscal.Avaliaçãode Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob aótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.
ØCapacity Planning
Dimensionamentode Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas,calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base emprodutividade histórica e ramp-up de novos vendedores.Otimizaçãode Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios deatuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar acapilaridade da cobertura comercial.
ØModelagemde Metas
DistribuiçãoTop-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotasindividuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos,motivadores e desafiadores.Desenhode Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação decomissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivosestratégicos do negócio.
Ø Simulações de Cenários
Análisesde Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistase pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas,oscilações de preços ou mudanças na concorrência.Gestãode Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactosem caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidasda gestão.
ØProjeções de Receita
ModelagemFinanceira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtosem projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área deControladoria e Finanças.Análisede Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receitagerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade porsegmento.
Requisitos e qualificações
Formação completa em: Economia, Engenharia, Estatística ou CiênciasContábeisVivência anterior em:planejamento comercial ou forecast de receittaModelagemfinanceira e de cenários em Excel
Técnicasde previsão e séries temporais
Construçãode orçamento, metas e quotas
Leitura deDRE e receita de produtos financeiros
Capacityplanning da força de vendas
Diferenciais: Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.:Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento
Disponibilidade para atuar 100% Presencial na região da Faria Lima em São Paulo.
Informações adicionais
VR/VAAssistência Médica Assistência Odontológica Seguro de VidaDay Off no mês de AniversárioSESCTotal Pass

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-planejamento-comercial-senior-sao-paulo-sp-1792183184252-104849