# Analista de Operações Comerciais (GOV) – Dados e CRM Sênior

**Empresa:** Asper
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-17

## Descrição

Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo: 
 

ANALISTA DE SALES OPERATIONS (GOV) – DATA & CRM SALES OPERATION

Atuar como responsável pela orquestração da operação comercial em contas estratégicas, garantindo eficiência, governança de processos e suporte à execução de vendas governamentais no Brasil, com foco em licitações, contratos e interface com áreas internas e stakeholders.

Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️

1. Operação Comercial & Governança

Orquestrar o fluxo de vendas end-to-end (B2G);

Garantir padronização e governança dos processos comerciais;

Assegurar qualidade e consistência dos dados no CRM;

Apoiar o controle de pipeline e a disciplina comercial;

Acompanhar relatórios operacionais e comerciais;

Apoiar a construção e acompanhamento de KPIs junto à liderança.

2. Apoio na Condução de BIDs

Atuar de forma colaborativa com o Especialista em Processos Governamentais, garantindo fluidez e organização na execução dos processos;

Apoiar a estruturação operacional dos BIDs, incluindo cronogramas, checklists e fluxos de submissão;

Coordenar prazos, interfaces internas e consolidação de entregas;

Assegurar consistência e organização da documentação de propostas;

Contribuir para a eficiência e previsibilidade na execução dos processos licitatórios.

3. Suporte a Propostas & Pricing

Apoiar na elaboração de propostas comerciais B2G;

Apoiar modelagens de pricing;

Consolidar inputs das áreas técnicas, comerciais e financeiras.

4. Interface Interdepartamental

Atuar como hub entre:

Comercial (AMs);

Pré-Vendas;

Financeiro;

Faturamento;

Delivery.

Garantir fluidez nos processos internos e cumprimento de prazos.

Requisitos Essenciais 📚

Experiência em Sales Operations / Operações Comerciais;

Conhecimento ou experiência com processos licitatórios (B2G);

Experiência com elaboração de propostas comerciais;

Conhecimento em CRM e ERP;

Excel avançado;

Inglês intermediário

Capacidade de atuar em ambiente multifuncional e dinâmico.

Competências Comportamentais 🌟

Pensamento analítico e visão estruturada de processos;

Senso de organização e disciplina operacional;

Proatividade e capacidade de antecipação de riscos e gargalos;

Habilidade de comunicação e influência em ambientes multifuncionais;

Capacidade de lidar com múltiplas demandas e prazos simultâneos;

Perfil colaborativo, com foco em construção conjunta e eficiência do time;

Ownership e comprometimento com resultados;

Adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.

O que seria um Diferencial✨

Vivência com BIDs complexos e/ou grandes contas governamentais;

Experiência em empresas de tecnologia, cibersegurança ou serviços gerenciados (MSSP);

Vivência em ambientes de hypergrowth ou scale-up;

Experiência com HubSpot ou Salesforce em nível avançado (reporting, dashboards e governança de dados);

Experiência com ERP Sankhya ou SAP;

Inglês avançado ou fluente.

Espanhol intermediário.

## Habilidades

- Sales Operations
- Processos Licitatórios
- CRM
- ERP
- Excel Avançado
- Inglês Intermediário

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-operacoes-comerciais-senior-sao-paulo-sp-105172