# Analista de Desenvolvimento de Negócios - Pleno / Inside Sales I São Paulo

**Empresa:** IPNET by Vivo
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-14

## Descrição

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a  sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo! 🚀 

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para Analista de Desenvolvimento de Negócios - Pleno que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

Gerenciar e acelerar o funil de vendas de oportunidades de alto volume, atuando em parceria com o Gerente de Negócio; 

Mapear proativamente novas oportunidades e realizar prospecção ativa na base de clientes existentes e contatos via ecossistema de parceiros (Vivo e Google);

Executar cadências ativas de follow-up multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp e reuniões online) para movimentar deals ativos e reativar a base de clientes, garantindo que nenhuma oportunidade fique sem próxima ação agendada;

Elaborar e enviar propostas comerciais, cotações e escopos de serviço (SOWs), alinhando especificações técnicas com as equipes de Pré-vendas e Delivery;

Conduzir trâmites e cadastros junto aos ecossistemas de parceiros, atuando nas aprovações com a Vivo e no registro de oportunidades (deal registration) e incentivos no Google;

Manter o CRM (Pipedrive) 100% atualizado e fidedigno, registrando fases, valores, datas previstas, notas e próximas ações;

Acompanhar a documentação de fechamento e realizar a passagem (handoff) do cliente para as equipes internas, garantindo a agilidade na transição do negócio.

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua:

Formação superior completa ou em curso na área de Administração, Marketing, Tecnologia ou correlatas;

Experiência atuando com Vendas B2B (como Inside Sales, SDR Sênior, BDR ou Analista Comercial);

Experiência no mercado de tecnologia, preferencialmente com empresas de B2B SaaS, Cloud Infrastructure ou Telecomunicações

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-desenvolvimento-de-negocios-pleno-sao-paulo-102890