# Analista de Desenvolvimento de Negócios | BDR

**Empresa:** Galapos
**Local:** Porto Alegre, RS
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-29

## Descrição

A Galapos, consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios | BDR para atuar na área responsável pela expansão comercial junto às assessorias de investimentos do ecossistema XP. Você será responsável por desenvolver e qualificar oportunidades, compreender o contexto e as necessidades dos clientes e conduzir o processo comercial até a negociação e o fechamento dos contratos. A atuação envolve a construção de soluções personalizadas, em conjunto com as áreas técnicas, nas frentes de Consultoria de Estratégia e Gestão, M&A e Incentivos. Buscamos um perfil analítico, consultivo e orientado a resultados, com capacidade para conduzir discussões de negócio, analisar informações financeiras e estratégicas e transformar demandas dos clientes em propostas objetivas e viáveis. A posição terá contato direto com clientes, assessores, parceiros do ecossistema XP e equipes especialistas da Galapos.
Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os principais parceiros da Galapos e stakeholders da XP Inc
Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio
Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores
Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento
Gerenciar o pipeline comercial
Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução
Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas
Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões
Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado
Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial
Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados
Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade
Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades
Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio
Preparar apresentações comerciais personalizadas para cada um dos diferentes serviços da Galapos
Requisitos e qualificações

Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&amp
A, Incentivos Governamentais)
Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (Power

Point, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade
Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects
Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens)
Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos
Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.
Informações adicionais

Nossas pessoas galapeanas tem: Plano de saúde Unimed
Auxílio mobilidade
Vale refeição ou alimentação FLEX
Comissão por vendas
Day offGympass
Bem estar psicológico gratuito
Plataforma de Ensino Galapos
Convênio Sesc
Horário flexível
Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo
O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!

## Habilidades

- Consultoria Estratégica
- M&A
- Incentivos Governamentais
- Pacote Office
- CRM
- Análise Financeira
- Comunicação Persuasiva

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-de-desenvolvimento-de-negocios-bdr-porto-alegre-rs-93400