# Analista Comercial Sênior – Upsell B2B

**Empresa:** frete.com
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-11-03

## Descrição

VemSerFrete.com
Mova o futuro da logística com a gente
Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas.
A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.
Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Sucesso do Cliente:
Responsabilidades e Atribuições

Atuar ativamente com clientes da base B2B , identificando oportunidades de incremento de receita por meio de estratégias de upsell e cross-sell ;
Conduzir negociações comerciais consultivas, apresentando soluções, produtos e planos adequados ao perfil e potencial de cada cliente;
Gerenciar o pipeline de negociações, mantendo atualizados os registros e acompanhamentos no CRM;
Realizar reuniões comerciais e apresentações de produtos (GR, TMS e planos), conduzindo oportunidades até o fechamento;
Apoiar estratégias de precificação e projetos de eficiência, atuando em parceria com as áreas de CS, CX, Comercial e Financeiro.

Ferramentas e Conhecimentos
Vivência com CRM e acompanhamento de pipeline comercial (preferencialmente HubSpot);
Excel e Google Sheets em nível intermediário;
Capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades comerciais e potencial de incremento de receita;
Comunicação clara e assertiva, escuta ativa e habilidade para conduzir reuniões e apresentações comerciais;
Diferencial: Conhecimento dos mercados de transporte e logística;.
Nossos princípios:
Comprometimento absoluto
Foco em grandes resultados
Ambição gigante
Colaboração com atrito positivo
Senso de urgência extrema
Alavancagem Inteligente
Embarcando na Frete, você terá:
🍽️ Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash🚌 Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade🏥 Seguro Saúde Bradesco🦷 Assistência Odontológica🛡️ Seguro de Vida💊 Convênio Farmácia💙 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida👶 Auxílio creche – consulte elegibilidade🎉 Day off de aniversário🏋️ TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar🩺 PipoSaúde🎓 Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)
E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!Vem fazer parte do nosso time! 💙
Modalidade de trabalho:

Presencial
Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.
♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).
Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro 🚛💨

## Habilidades

- CRM
- Excel
- Google Sheets
- Comunicação
- Análise de Dados

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-comercial-senior-upsell-b2b-sao-paulo-sp-118258