# Analista Comercial Sênior – Estratégia Comercial

**Empresa:** Vitta Residencial
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Publicada em:** 2026-10-27

## Descrição

Responsável pela inteligência comercial da operação. Analisa preço, velocidade de vendase rentabilidade dos empreendimentos e das unidades de negócio para recomendarajustes na tabela de vendas, na política de crédito PF e nos incentivos ao time de vendas.Atua como apoio à pagadoria em períodos de pico, garantindo a continuidade da operaçãocomercial.
Responsabilidades e atribuições
Fazer a gestão estratégica da tabela de vendas e da política de crédito PF: acompanhara absorção por produto, tipologia e prumada, analisar preço e velocidade de vendas(VSO) e propor recalibragens de preço e condição comercial.Propor e dimensionar a estratégia de incentivos de venda, definindo comissões epremiações por função e produto e avaliando o retorno das campanhas.Monitorar a concorrência, comparando preço e condições comerciais para embasar aestratégia.Elaborar e analisar a DRE das unidades de negócio (Houses, times de vendas e canais),identificando desvios e oportunidades de rentabilidade.Usar os indicadores de performance do time de vendas para embasar recomendaçõesde preço, incentivos e alocação de esforço comercial.Desenvolver painéis e análises em BI e Excel e preparar apresentações de resultadopara gerência e diretoria, com recomendações claras.Apoiar as rotinas de pagadoria e operação comercial (apuração de comissões,aprovação e efetivação de vendas) em períodos de maior demanda.Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme solicitação do superior imediato
Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou
áreas correlatas.
3 anos ou mais em inteligência comercial, pricing, planejamento ou análise de vendas.
Excel avançado e ferramenta de BI, preferencialmente Tableau.
Conhecimento em análise financeira (DRE, margem, rentabilidade).
Diferenciais:
Vivência no mercado imobiliário, especialmente econômico, HIS ou MCMV.
Experiência com precificação, VSO e modelos de remuneração variável

## Habilidades

- inteligência comercial
- pricing
- planejamento
- análise de vendas
- Excel avançado
- BI
- análise financeira

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-comercial-senior-sao-paulo-sp-1793085188422-112641