# ANALISTA COMERCIAL PL ( BH)

**Empresa:** Stefanini Group
**Local:** Belo Horizonte, MG
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-16

## Descrição

Estamos em busca de um profissional com experiência em ambiente BPO para integrar nosso time comercial, atuando de forma híbrida entre a gestão de leads receptivos e a prospecção ativa. O papel é central para o crescimento da nossa operação de revenda de soluções de software e hardware, sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes ao longo de toda a jornada de vendas.
Responsabilidades e atribuições
Realizar atendimento receptivo de leads ativos, conduzindo-os ao longo do funil de vendas com foco em conversão e experiência do cliente. Executar prospecção ativa por meio de cold call, e-mail, LinkedIn e outras abordagens, identificando e qualificando novos potenciais clientes. Apresentar e comercializar soluções de software e hardware (revenda), compreendendo as necessidades do cliente e propondo as melhores alternativas do portfólio. Construir e manter relacionamentos duradouros com prospects e clientes, assegurando uma abordagem consultiva. Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, mantendo registros atualizados de interações, propostas e negociações. Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-ups estruturados. Cumprir metas de volume de contatos, qualificação de leads e fechamento de vendas. Colaborar com as áreas de pré-venda e técnica para garantir a correta adequação das soluções às demandas dos clientes.
Requisitos e qualificações
O que precisamos que você tenha de conhecimento: Experiência prévia em operações comerciais em ambiente BPO (Call Center, Inside Sales ou similares). Vivência comprovada em vendas de software e/ou hardware (revenda, distribuição ou fabricante). Habilidade com técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas. Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e orientado a resultados. Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
Diferenciais: Conhecimento em licenciamento de software (Microsoft, Adobe, VMware, etc.) e/ou soluções de infraestrutura de TI. Experiência com metodologias de vendasInglês intermediário ou avançado.
Informações adicionais

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição
👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas
📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado
🗣 Mentoring
💉 Clube de vantagens para consultas e exames
🏥 Assistência médica
🦷 Assistência odontológica
💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos
🛫 Clube de viagens
🐶 Convênio para pets.

## Habilidades

- BPO
- vendas de software
- vendas de hardware
- prospecção ativa
- CRM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-comercial-pl-bh-85806