# Analista comercial – prospecção b2b

**Empresa:** Gestalt Cravo Consultoria de RH
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-06

## Descrição

Principais atividades

Prospectar ativamente novas oportunidades no segmento educacional, incluindo escolas, grupos educacionais, instituições de ensino superior, redes de ensino, edutechs e organizações relacionadas.
Mapear contas estratégicas, identificando decisores, influenciadores e estruturas de tomada de decisão.
Desenvolver cadências de prospecção multicanal, utilizando e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp corporativo e outras ferramentas comerciais.
Realizar pesquisas sobre contas-alvo para personalizar abordagens e aumentar a taxa de conversão.
Qualificar leads com base em critérios comerciais, como perfil da instituição, necessidade, potencial de compra, momento e aderência à solução.
Gerar reuniões qualificadas para Executivos de Contas ou time de vendas.
Realizar visitas comerciais presenciais ou híbridas a instituições de ensino, contas estratégicas e potenciais clientes, apoiando a construção de relacionamento e o avanço das oportunidades no funil comercial.
Participar de reuniões presenciais com decisores do segmento educacional, levantando necessidades, entendendo desafios da instituição e identificando oportunidades de negócio.
Apoiar o time comercial em eventos, feiras, encontros educacionais, visitas institucionais e ações de relacionamento com o mercado.
Atuar em conjunto com Marketing e Vendas para refinar ICP, mensagens, campanhas e estratégias de entrada em contas.
Registrar todas as interações no CRM, mantendo histórico, status e próximos passos sempre atualizados.
Acompanhar indicadores de performance, como volume de prospecção, taxa de conexão, reuniões agendadas, oportunidades qualificadas e conversão por etapa
Contribuir com inteligência de mercado, trazendo percepções sobre concorrência, objeções, tendências e necessidades do setor educacional.Requisitos:

Graduação em áreas relacionadas (vendas, marketing, administração, etc.).
Certificações em vendas ou áreas correlatas desejável: funil de vendas, Sales Force, Inside Sales.
Desejável conhecimento específico da indústria em que a empresa atua
Experiência em suporte a vendas, preferencialmente em um ambiente B2B.
Habilidades de comunicação verbal e escrita.
Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads.
Familiaridade com ferramentas de CRM, automação de vendas e Excel
Capacidade de trabalhar de forma autônomaBenefícios

Vale Refeição R$30 dia;
Vale transporte de acordo com a necessidade;
Plano de Carreira;
Cesta de Natal;
Férias Coletiva (Final de Ano);
Day off de Aniversário
Comissão:Nível 1 : Até 50% de atingimento de meta, ganha 1,5% do faturamentoNível 2: 50,1% a 100% da meta, ganha 3% do faturamento;Nível 3: Acima de 100% da meta, ganha 4% do faturamento.
Localização: Rua Vinte e Oito de Setembro, 1423 - Ipiranga São Paulo-SP 
Modelo de contrato: CLT

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/analista-comercial-b2b-sao-paulo-sp-79445