# 🚀 | Account Executive | Senior | São Paulo, SP

**Empresa:** Vem ser GX2
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-24

## Descrição

[Account Executive | Senior] 

Presencial em São Paulo, SP | 44h semanais

Para você nos conhecer melhor 💚

Desenvolvemos pessoas, softwares & negócios+16 anos de experiência desenvolvendo software em 4 continentes com NPS +84, nos colocando em zona de excelência! 

Atuamos no desenvolvimento de soluções digitais (web, mobile, BI, RPA, entre outros), com sedes em São Paulo, Porto Alegre, Belo Horizonte e EUA. 

Overview da oportunidade: 

Estamos em busca de uma Pessoa Account Executive Sênior, com forte perfil hunter e sólida experiência na venda consultiva de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA, para impulsionar a expansão comercial da GX2 no mercado de São Paulo.

A posição exige atuação comercial ativa e presencial. Esperamos que essa pessoa esteja próxima do mercado/clientes, visitando clientes e prospects, participando de reuniões em seus escritórios, desenvolvendo relacionamentos e identificando novas oportunidades. A vaga não prevê o trabalho remoto como dinâmica regular.

O principal objetivo da posição será conquistar novas contas e fechar contratos recorrentes e de longo prazo, especialmente para serviços de, alocação de profissionais e squads dedicados com foco em profissionais de desenvolvimento de software, dados e IA.

Essa pessoa será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a elaboração de propostas, negociação e assinatura dos contratos. O profissional não irá liderar uma equipe, buscamos alguém com experiência em executar as atividades no dia a dia.

Procuramos alguém com maturidade comercial, boa rede de relacionamentos e capacidade de conduzir negociações complexas com executivos e tomadores de decisão de médias e grandes empresas.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte;

Manter uma rotina comercial ativa em campo, realizando visitas frequentes a clientes e prospects;

Identificar e desenvolver oportunidades para contratos recorrentes e de longo prazo;

Comercializar serviços como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados e outras soluções continuadas de tecnologia;

Construir e manter um pipeline consistente, com foco na geração de receita recorrente e previsibilidade comercial;

Mapear necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação tecnológica nos clientes;

Realizar reuniões de discovery e conduzir diagnósticos comerciais consultivos;

Relacionar as necessidades identificadas às soluções e aos serviços oferecidos pela GX2;

Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão;

Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato;

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com o apoio dos times técnicos e de pré-vendas;

Participar de negociações relacionadas a escopo, valores, prazos e condições comerciais;

Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Delivery, Customer Success e demais áreas envolvidas;

Apoiar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela implantação e entrega;

Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell nas contas;

Acompanhar indicadores comerciais, previsões de fechamento e evolução do funil de vendas;

Utilizar ferramentas e soluções de Inteligência Artificial para otimizar todas as suas atividades profissionais, incluindo e não se limitando a pesquisas de contas, análises de mercado, preparação de reuniões, elaboração de propostas, elaboração de apresentações, acompanhamento de desempenho, personalização de abordagens etc;

Participar presencialmente de reuniões, eventos, encontros de relacionamento e ações comerciais;

Representar a GX2 no mercado, fortalecendo sua marca e seu posicionamento;

Manter todas as informações e interações comerciais atualizadas no CRM, de maneira tempestiva e imediata, garantindo qualidade, consistência e rastreabilidade dos dados.

Habilidades que você precisa ter:

Experiência sólida e comprovada em vendas B2B;

Experiência relevante na comercialização de serviços serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA;

Histórico comprovado de venda de contratos recorrentes e de longo prazo, como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados ou serviços continuados;

Vivência com contratos de prestação de serviços de longo prazo;

Experiência com prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novos negócios;

Experiência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e negociações com empresas de médio e grande porte;

Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, lideranças e tomadores de decisão;

Experiência com gestão de pipeline, forecast e metas comerciais;

Conhecimento e experiência prática no uso de alguma ferramenta CRM de mercado para gestão diária das atividades comerciais;

Organização e disciplina para registrar e acompanhar todas as atividades comerciais no CRM;

Comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva;

Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;

Boa habilidade de negociação, influência e fechamento;

Rede de relacionamentos consolidada no mercado de São Paulo;

Residir em São Paulo/SP ou na Região Metropolitana;

Disponibilidade para uma rotina de trabalho presencial e externo, com visitas frequentes a clientes e prospects;

Disponibilidade para participar de eventos, encontros comerciais e viagens;

Domínio das ferramentas do Google Workspace.

Habilidades que vão fazer você se destacar:

Experiência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia para o mercado financeiro, bancos, instituições financeiras e seguradoras;

Relacionamento ativo com empresas e tomadores de decisão dos segmentos listados acima;

Experiência como executivo comercial em empresas de tecnologia;

Conhecimento técnico ou comercial aprofundado sobre serviços de tecnologia;

Experiência técnica com desenvolvimento de software, cloud, segurança da informação, dados e Inteligência Artificial;

Experiência prática com ferramentas de IA generativa aplicadas à produtividade comercia...

## Habilidades

- vendas B2B
- desenvolvimento de software
- negociação
- prospecção
- relacionamento
- inteligência artificial

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/account-executive-senior-sao-paulo-sp-91155