# Account Executive SAP

**Empresa:** Essence
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Híbrido
**Publicada em:** 2026-11-06

## Descrição

VENHA FAZER PARTE DA ESSENCE!

A Essence está em crescimento e convida você a fazer parte 🧡

Somos a maior implementadora SAP S/4HANA da América Latina.

Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados.

Estamos em busca de um [nome do cargo] para o nosso time Comercial.

 

✅ Requisitos Obrigatórios:

Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.

Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.

Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.

Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.

Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.

Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.

Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.

Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.

Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.

Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.

Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.

🧡 Requisitos Desejáveis:

Experiência profissional anterior na SAP ou em parceiro do ecossistema.

Certificações comerciais ou técnicas SAP.

Conhecimento de metodologias como SAP Activate, Cloud Adoption Framework ou processos de transformação para SAP S/4HANA.

Experiência na construção de ofertas combinando ERP, BTP, dados, inteligência artificial e soluções de LoB.

Relacionamento com clientes de médio ou grande porte.

Conhecimento do modelo de vendas por assinatura e de métricas de negócios SaaS.

Experiência em venda conjunta com hyperscalers e parceiros de implementação.

📚 Atividades:

Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.

Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.

Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.

Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.

Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.

Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.

Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.

📌 Sobre a vaga:

Modelo de atuação: Híbrido em São Paulo (próximo ao Shopping Morumbi

Tempo de contratação: Prazo indeterminado

Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub)

Descanso remunerado a cada 12 meses de trabalho

## Habilidades

- vendas consultivas
- SAP Cloud
- negociação
- gestão de relacionamentos
- gestão de CRM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/account-executive-sap-sao-paulo-sp-122127