# Account Executive Mid Market

**Empresa:** Cobli
**Local:** SP
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-05

## Descrição

SOBRE A VAGA

Buscamos alguém com apetite por desafios, curiosidade genuína e ambição de desenvolver rapidamente a carreira na área comercial. Se você se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos te conhecer!

Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de médio porte, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você vai atuar em parceria estratégica com os clientes, guiando-os em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.

Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Apresentar os produtos da Cobli para empresas que possuem operação de frota;

Mapear dores e necessidades com o intuito de oferecer as melhores soluções e gerar valor real ao cliente;

Realizar reataques com leads e oportunidades que esfriaram ao longo do funil, reengajando contas que ainda fazem sentido para o perfil ideal de cliente;

Colaborar com equipes internas (produto, marketing e customer success) para alinhar ofertas e estratégias às necessidades dos clientes;

Priorizar seu tempo de forma otimizada para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por dados;

Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço.

REQUISITOS:

Graduação e/ou Especialização em Engenharia, Administração, Economia ou Ciência de Dados.

Curiosidade insaciável por tecnologia, novos mercados e desafios enfrentados pelos clientes;

Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback e prosperar em um ambiente em constante mudança;

Experiência com o ciclo de vendas completo, desde o mapeamento de necessidades até o fechamento, incluindo reataque de oportunidades em contas de médio porte;

Forte energia, motivação e foco em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas;

Mindset estratégico para tomar decisões baseadas em dados e usá-los para monitorar o sucesso das iniciativas ou rever o plano;

Conhecimento em técnicas de apresentação, negociação e manipulação de objeções;

Excelentes comunicação escrita e verbal com a capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples;

Experiência com vendas SaaS e gestão de pilotos/POCs são um diferencial.

BENEFÍCIOS:

Vale refeição;

Vale alimentação;

Vale transporte;

Plano de saúde; 

Plano odontológico;

Auxílio creche;

Seguro de vida;

Totalpass;

Bônus anual baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;

Ciclo de avaliação de performance;

Plano de carreira e oportunidade de crescimento;

Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;

Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 

Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;

Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;

Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
 

#LI-RACHEL

## Habilidades

- vendas
- negociação
- apresentação
- análise de dados
- comunicação

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/account-executive-mid-market-sp-78372